传统手机连锁卖场寻求突围 三足鼎立格局已形成

随着智能手机销量的快速增长，手机销售渠道也迎来了三足鼎立时代。面对运营商与家电卖场的双重包围，传统手机连锁卖场纷纷押宝智能手机谋求突围。

连锁卖场销量剧增

近日，京城两大手机连锁卖场——中复电讯、迪信通相继发布数据，手机销量均出现不同程度的增长，其中智能手机更是增速明显。中复电讯的数据显示，去年手机市场增速明显，仅中复电讯在北京的全年手机销量就突破百万台，同比增长超过30%，其中智能手机消费过半，成为去年手机市场的一大亮点。去年，北京迪信通智能手机销量超过50万部，成为迪信通去年全年手机销售的绝对主力。相比2009年，该数字激增了3倍有余。

据中复电讯相关负责人介绍，在前来购买手机的消费者中，大多数关注手机的外形、价格、操作系统、上网速度等。对于商务人士来说，用手机收发邮件、上网浏览信息已经成为基础需求，而年轻人则更是对手机扩展空间提出了更高的要求，以便安装众多的手机应用来满足娱乐和信息获取的需求。

智能手机成第一推动力

大品牌的产品也将完全以智能手机为主打，同时更多的手机厂商会加入这场大战，其中包括大量的国产品牌手机，而这部分产品将极大拉低智能手机的市场售价。届时，千元智能手机将大量涌现。

迪信通预计，今年智能手机销量有望实现三成至五成的增长，国内手机市场也将被智能手机彻底统治。同时，智能手机价位将进一步拉低，但整体上依然高于传统低端手机，因此手机平均消费水平将相应整体拉升。

此外，随着3G的全面推广，手机搜索、手机游戏、手机支付等移动应用也开始迅猛发展。迪信通高级副总裁齐峰表示，移动互联网和应用的实现都必须依托于智能手机这个终端平台，但反过来看，移动互联网和手机支付等移动应用爆发又是当前不可逆转的社会趋势，手机使用者对硬件提出了更高的要求，从而对智能手机的销售产生更大的推动作用。

三足鼎立格局已形成

3G时代，中国移动、中国电信、中国联通(600050,股吧)旗下的自有营业厅和合作营业厅遍布全国各个角落，手机定制成为主流，手机和资费捆绑成为重要的售卖模式。

同时，国美、苏宁通过资本市场的资金将区域家电连锁收归旗下，形成了中国市场的双寡头，并加强了手机的销售从而成为手机零售市场的主力军，也成为运营商依靠的主渠道。其中，风靡全球的iPhone4和iPad在苏宁的销售，使其成为了最大受益者。随着3G网络的不断优化，以iPhone4为代表的智能手机正成为市场的主导者。厂家利润丰厚的高端机型必须和运营商的资费捆绑进行销售。在运营商与家电卖场的夹击下，传统手机连锁卖场似乎正逐渐失去主导地位。

业内人士分析，目前，我国手机零售市场已形成专业零售连锁、家电连锁和分散独立店三足鼎立格局。手机零售业的整体发展较国际水准尚属初级阶段，市场格局与商业模式的解构和重塑不可避免。

此外，三网融合的日渐明朗，单一的手机销售模式不仅在利润上很难支撑日渐高涨的店面运营成本，而且难以满足市场用户的高要求。这就促使手机零售品牌必须以顾客需求为中心，通过差异化的经营价值应对市场变革。