从PC到TV盒子抢夺电视客厅娱乐战略

作为视频时代的内容供给者，互联网电视机顶盒销售市场正日益升温。

5月3日，乐视TV宣布，官方网站开放5万台现货乐视盒子C1S的购买，47分钟即宣布售罄。

与此同时，命运多舛的小米盒子在4月份推出，2万台小米盒子5月7日首次在全国试售。

销售升温的背后，寓意着经历了探索与迷茫、激情与沉淀之后，盒子市场在2013年春天开始绽放光芒。

竞争者众

互联网电视机顶盒出现的初衷，是为了让非互联网电视能够通过外连方式接入互联网电视领域，从而打开电视屏更具想象力的市场空间。

革电视的命，IT企业很早就有此想法，并付诸行动。1999年，比尔•盖茨在深圳提出了维纳斯计划，希望在中国掀起一场学习机或者VCD式的浪潮；2005年盛大在其巅峰时期发布盛大盒子，试图占领家庭娱乐市场；2005年英特尔抛出数字家庭战略，以占领客厅。不过，这些尝试均以失败告终。

三网融合既是大势所趋又是国家鼓励的方向，为什么连微软、英特尔这些IT巨头都在电视上不约而同地折戟？关键是缺乏一个合适的载体。与电视搭配的盒子，虽然很多年前就有具体的产品，但这些产品没有形成一个产业链，同时嵌入式系统五花八门。

Android盒子的出现，扫清了盒子普及的技术障碍。除了乐视盒子、小米盒子，芒果TV携手华为发布“芒果派M210”，央广银河推出“木星”，华数除了自己的彩虹盒，还预备携手PPTV推盒子，海信、创维的新盒子也纷纷登场。此外，2012年6月，百视通曾发布首款高智能功能的电视机顶盒产品“小红”。同年12月，同洲电子推出飞看系列机顶盒“小白”。盒子市场热潮汹涌，这背后蕴藏着巨大的价值。乐视致新高级副总裁梁军在接受本报记者采访时透露，目前电视存量市场非智能电视约有2亿台，这将为互联网电视机顶盒带来超过千亿的市场空间。

“中国智能电视行业将成为未来三网融合中终端设备的竞争焦点，在整个产业链中，无论是广电企业、硬件厂商还是IT厂商、视频网站，谁能够覆盖更全的产业链，谁就有可能从中获益最大。”梁军说。

随着乐视、小米等互联网企业的大举入侵，Android智能电视机顶盒不仅关注度猛增，也逐渐获得了用户认可。

“到目前为止，从PC到电视今年已进行了三轮盒子销售，总共有15万台，去年也积累了大量的乐迷用户。”梁军表示，乐视盒子的用户主要是追求大屏视听体验的消费者，消费区集中在上海、杭州和长沙。这三个地区其实也是小米盒子、百视通“小红”等盒子产品主要攻占的区域。

此前，百视通总裁陶鸣成在上海称，目前互联网电视机顶盒业务正处于逐步被市场认同的阶段，爆发期需一年左右的培养，预计到今年下半年或2014年销量才会真正提升。

探索盈利模式

缺少盈利模式，是目前盒子市场发展的一大难题。

对于盒子厂商来说，目前很难通过硬件赚钱，而在内容收费上，观众早已习惯观看免费的网络视频内容。同时，从现存情况来看，盒子市场仍处于无序状态，无论是硬件厂商、互联网电视运营商还是视频网站，都准备分一杯羹，导致价格下滑很快。

“采取0＋290(0＋490)的价格策略，主要是为了快速抢占市场。”梁军表示，相较于传统IT、手机、家电等硬件制造商仅靠硬件获利，乐视可以依靠独有的生态系统、盈利模式和营销模式去实现在硬件上的0元赠送，主要通过内容、广告、应用分成获取收入。“目前乐视已在盒端设置了开机广告，应用分成比例也在逐渐上升。”(责任编辑：韩杰)