探秘优朋普乐的互联网电视野心

业界比较普遍的观点是，优朋普乐是一家版权分销商。对此，优朋普乐自身并不认可。成立于2006年的优朋普乐是做B2B起家的，被其称作“优朋服务”的B2B体系，是为电信运营商提供服务，面向其PC、TV、Mobile等各类型终端用户所构建的互联网影视平台，优朋普乐提供平台建设、平台运营、内容输出三个层次的服务。经过多年积累，优朋如今与全国23个省级电信运营商达成稳定的合作。当然，收获也很丰厚，优朋的全国市场份额已经排名第一。总结在B2B上面的成功，邵以丁认为最大原因是最一开始优朋普乐就不像其他商业互联网公司合作中要求坚持自己的品牌，而是肯做电信运营商背后的支持者。用邵以丁的话说——在中国做互联网，如果只跟运营商做甲乙方的关系，一定做不大。

有了基础之后，2008年下半年到2009年，优朋普乐开始发展与B2B并行的B2C“优朋影视”作业体系。这是优朋普乐自身面向PC、TV、Mobile等各类型终端用户提供高清优质影视数字娱乐服务，目前优朋拥有版权电影近4000部、电视剧25000余集。但与此同时，优朋普乐认为PC互联网已存在严重的问题。邵以丁说，PC互联网的起步就是急功近利、釜底抽薪式的，流量换广告难以平滑过渡，并且其中还存在盗版及同质化现象。“现在PC互联网就是不断地烧钱，烧钱，烧钱，大家就是在烧钱和赚钱之间比速度。这就是一大堆火，把钱往里使劲扔，理论上这么一大堆钱把火砸下去，火就灭了，但问题是烧钱的速度和进钱的速度不成正比。”于是，健康的商业模式也难以建立。

面对这样的市场现状，2009年优朋普乐做了一场战略豪赌——赌在当时的环境下，互联网一定会发展到电视机上来。也基于这样的豪赌，优朋普乐在2009年轰轰烈烈打起了官司。邵以丁说，2009年市场上已经有互联网电视机产品，而其中用了很多盗版内容。“这已经不是对我们有多大影响的问题，而是我们不这么做就会死。在电视机屏幕上重演网络视频的悲剧，我们的豪赌就没有价值了。”

2011全线发力——牵手南方传媒

与人合作、各展所长一向为优朋普乐所擅长，就像当视频网站们为带宽迅猛烧钱的时候，优朋则在电信运营商的背后笑拥收入。此次与南方传媒成立合资公司，又是一记四两拨千斤的妙招。

互联网电视牌照持有者联合其他公司成立合资公司，并非始于南方传媒与优朋普乐，此前，华数与欢网(长虹、TCL的合资公司)已成立了合资公司开展互联网电视业务。此次南方传媒与优朋普乐的合作与之前一些此类合作的不同在于——他们正在力图打造全新的互联网电视产业链。

自从互联网电视牌照颁发以来，基本合作模式都是牌照商+厂商，这样两头大的产业链格局也引起业界的一些担忧：没有电信运营商的参与，这条产业链是否健全？以网络为支撑的互联网电视业务质量谁来保障？南方传媒与优朋普乐合力打造的产业链包含五个方面：市场准入——内容集成——技术系统——网络支撑——硬件终端。处在两头的仍然是牌照商与家电厂商，中间却多了内容技术平台服务商，尤其是至关重要的电信运营商。邵以丁说，这并非只是设想中的产业链，而是其中各方已经沟通协调过如利益分成等关键问题的成型模式。

邵以丁认为，与电信运营商多年的紧密合作关系，也是通过一年半接触下来，优朋普乐最终被南方传媒选中的重要原因。“我们是带着产业链来合作的”，邵以丁说，优朋普乐与内容发行制作方以及与各地电信运营商的良好关系，是他们的优势所在。当然，让他感觉骄傲的还有优朋普乐耗时两年自主研发的“中国目前为止唯一一套可以大规模实时传输的内容分发系统”，“并且支持三屏互动”邵以丁说这话时手势坚定有力。

“我们要重新界定互联网电视的标准”邵以丁说。对于他所说的新标准，邵以丁这样解释，首先集成度要做到最丰富，但同时并非是取代传统电视，而是与之互补。其次操作要简单，遥控器按一下即可。第三，提供高清品质的内容。最后一点，对用户按其原意支付的成本分类对待。他将用户分为三类，尝鲜付费类、包月付费类以及免费加广告类。他同时强调，尝鲜类的费用会低于盗版，包月的价格可能相当于买三四个盗版盘，而免费内容加的广告将少于电视台。

关于双方合资涉及的金额，邵以丁未透露具体数字，但他表示优朋普乐为此准备的资金已过亿。他强调优朋对自己有清晰的角色定位，那就是做好自己的环节。关于合作进展，邵以丁带记者参观了南方传媒与优朋普乐合作的盒子，而据他透露，创维采用优朋普乐平台的一体机也将于五一上市。字里行间对这一市场充满期待。他乐观语言，今年互联网电视对优朋的支撑会达到30%，明年会超过一半。

2013预备上市——野心成就梦想

2010年开始，上市对互联网视频企业来讲从愿景变成现实：6月，酷6借壳华友世纪上市;8月，乐视网在A股上市;12月，优酷在纳斯达克上市。而2010年，也是优朋普乐第一个盈利年。这让其有信心，将2013年确立为上市之年。

谈及上市，也并非都是好消息，酷6上市不足一年，其创始人李善友却辞职，资本压力什么时候都会存在。作为有类似经历的邵以丁，谈及李善友难掩感慨。他首先强调“每一个创业者都是值得尊敬的，简单以成者为王败者寇来界定是不公平的。” 他说“我看善友讲那些话，我能看出别人看不出来的东西，因为我有他的体会。这个过程中承载的压力，确实是一般人不能想象的，也很难承受。对于我的职业生涯来说，我相信我的创业只有这一次。随着我的年龄在增长，我很难再去承受一次高压的创业。”他认为李善友做出了一家在全国具有影响力的公司，这已经实属不易。而酷6选择的对与错，目前下结论为时尚早。

邵以丁说，优朋普乐赖以起家的B2B业务线是芝麻型买卖——这么多年优朋将这些芝麻一点一点捡起来，凑在一起，才有了今天的规模。总结成功要素，邵以丁说是“起得早，看得准，把该干的都干了。”当然，有时候起太早也不见得是好事，盛大早在2005年便想把互联网搬上电视，结果不幸夭折，所以，天时地利人和都很重要。根据优朋普乐的判断，PC代表了第一代互联网，移动互联网代表第二代，而如今PC+移动+电视机的互联网是第三代。这第三代互联网就是优朋看准的时机，被其称作“睡觉前的经济”。

“影视数字娱乐平台”，而不是版权分销、视频分享、宽频影视、视频搜索，这才是优朋普乐以及邵以丁的野心和梦想。因此，与南方传媒的合作方式相类，在手机电视平台上的合作下半年也将推出。