性价比是瓦解欧洲消费者的杀手锏(2)

来源：蓝科技　作者：Ada　责任编辑：方向　发表时间:2016-05-09 11:20　

核心提示：Rudolf夫妇不知道中国电视品牌有哪些，但他们为中国品牌贴上的标签是希望用性价比高和质量打动他们，而不在乎品牌。有这种想法的并不仅仅是这对老年夫妇。蓝科技记者在德国汉堡Saturn卖场随机采访一位中年女士、一

Rudolf夫妇不知道中国电视品牌有哪些，但他们为中国品牌贴上的标签是希望用性价比高和质量打动他们，而不在乎品牌。

有这种想法的并不仅仅是这对老年夫妇。蓝科技记者在德国汉堡Saturn卖场随机采访一位中年女士、一对年轻恋人以及一位德国大学生时，他们均无法说出中国彩电有哪些品牌。在性价比高、质量可靠的前提下，则会尝试选择中国品牌。

由于Saturn卖场并未有中国彩电品牌销售，这对于当地消费者了解中国彩电品牌更为困难。一位销售员向蓝科技记者表示，在来到Saturn之前他曾经在其他卖场出售过中国彩电品牌，但通常会用性价比高的方式向消费者推荐，而不会强调品牌，因为性价比更能让消费者有尝试意愿。

先占位打通渠道布局

必须要承认，日本和韩国彩电品牌已经渗透到德国消费者心中。

蓝科技记者在位于德国汉堡中心火车站旁的五层电器专营店Saturn发现，除了日本老牌索尼和松下之外，没有夏普的身影。除此以外，韩国三星和LG彩电也占据了卖场显眼位置，其余的均为德国本土制造。

目前在德国，无论是品牌、营销还是提及率，韩国三星都占有绝对的优势，其次是LG。尽管日本彩电品牌有明显衰落迹象，但和中国彩电相比，两者目前仍不是一个量级的，不具可比性。

对于中国彩电品牌而言，要想在德国打造出品牌知名度，还有相当长的距离。蓝科技采访中发现，用性价比打动德国消费者或许更为有效。

中国彩电品牌无法用集团军优势向日韩品牌发起猛攻，不如强调性价比以迂回的方式向消费者渗透。先占位打通渠道，比急于塑造品牌更重要。

在卖场里都无法看到中国彩电的身影，让德国消费者有什么理由消费中国品牌？

瓦解欧洲消费者，主打性价比并不能一招致胜，但或许是一个不错的选择。当然，这还要有一个前提。如果家电卖场都看不到中国彩电的身影，性价性对德国消费者仍是一个模糊的、没有任何印象的概念。这无助于中国彩电品牌的销售。

渠道、性价比，其实才是赢得关注的核心。

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