性价比是瓦解欧洲消费者的杀手锏

本文原标题：《“性价比”能帮中国家电搞定欧洲消费者吗》

对中国彩电品牌而言，在欧洲市场祭出性价比高的标签未必是坏事儿。让欧洲消费者知道中国产品性价比高，比用漫长的时间打造品牌更为有效。

虽不能说性价比高是一致招胜，但在难以大面积打开欧洲市场的那扇大门时，瓦解欧洲消费者最管用的办法就是性价比。对于国内一些彩电企业而言，性价比高这个词似乎是禁忌。中国家电企业喜欢于用品牌、创新和品质这样的词汇，从而凸现中国彩电在国际上的市场地位。

大多数欧洲消费者对中国彩电的了解程度非常有限，在他们眼中，除本土品牌以外，日本松下、索尼、夏普以及来自韩国的三星和LG是他们最为熟悉的品牌。

但这种现象正在改变。随着日本彩电逐渐淡出并且将技术、渠道和品牌使用权转让给中国企业，欧洲市场的彩电争霸主要来自于欧洲本土品牌、韩国三星和LG，以及中国的海信、TCL等。

这一格局的变化，或许为中国彩电品牌找到了路径。5月初，蓝科技记者深入到德国汉堡最知名的家电卖场Saturn以及当地消费者家里进行实地采访。在德国采访期间的所见所闻，蓝科技最明显的感受是，一些德国消费者还无法说出中国彩电有哪些品牌，但他们明确表示，受到外界的影响，他们认为中国彩电性价比高，如果二次购买时会考虑中国品牌。

信任夏普但愿意尝试中国品牌

在德国汉堡，Rudolf夫妇结婚已经40年了，坐在他们住了快一辈子的家中，这对不上网只看报看电视的传统老人给蓝科技记者展示了一台陪伴了他们10年的夏普电视。

跟不少中国老人一样，这对夫妇也将电视遥控器用塑料壳包了起来。不过很明显，遥控已经不是原装的了。当蓝科技记者询问这台彩电是否修理过，Rudolf先生很自豪地大声说：“从来没有！它没有出过任何问题！它已经工作了10年了。”

“为何会当初会选择这个品牌？选购时是否知道这是一个日本品牌？”蓝科技记者问。

“因为价格好嘛！”Rudolf先生哈哈大笑。“而且日本产品质量也好。不过德国制造更好，只是更贵。”

Rudolf夫人接着补充道：“我们买东西第一看质量，第二看价格。十年前在Makro Markt购买的，现在这个商店已经没有了，但我的电视完好无损。”据记者了解，MarkoMarkt于布来梅1980年创立，是德国百年老店，于2006年被收购。

蓝科技记者参观Rudolf夫妇简单精致的家时，发现除了夏普电视，其他电器都是德国品牌。“我很爱国的！”Rudolf先生大笑道。

通过与他们交谈了解到，对于德国本土品牌的信任已经融入到骨子里，但从10年前购买夏普电视后，他们并不排斥其他品牌。当问及再次购买彩电时是否会考虑中国电器时，夫妇俩表示只要性价比高质量好就可以考虑。(责任编辑：方向)