“廉价电视”下乡：索尼“甩包袱”

将于4月份走马上任的平井一夫开始了他“清理包袱”之作。这位新接班的索尼公司总裁面对的是一个业绩惨淡的摊子——因受电视业务的拖累以及日元汇率上涨，日本大地震以及泰国洪灾等外部不利因素影响，索尼在2011财年第三财季亏损21亿美元，预计全财年亏损29亿美元，这已经是索尼连续第四年的亏损。在巨亏笼罩的阴霾之下，索尼近期宣布将针对中国推出入门级电视。

据了解，“入门级电视”全部采用LCD面板技术，并区别此前索尼在中国市场的一贯高端定位，电视无论从功能还是售价方面都比较亲民，希望通过高品质、低价格的策略来保持市场占有率，此举也被业界解读为是在液晶面板过剩情势下的去库存行为，一来可以通过低价占领市场，二来通过清货的方式减少面板库存压力，等待OLED时代的到来。

由于彩电整机需求的降低，液晶面板的库存压力增大，夏普为减少库存量决定将旗下液晶电视面板主力工厂减产五成，并持续1个月以上，松下将位于千叶县茂原市的液晶面板厂以约300亿日元的价格出售给Japan Display公司，而索尼也做出了相关“缩水”调整：暂时搁置了增持其与夏普合资的LCD企业股权的计划，而且在2011年底以1.08万亿韩元（约54亿元人民币）向三星出售了其持有的液晶面板合资公司S-LCD的全部股份（50%），交易于2012年1月底完成。

平井一夫在就任后的施政演讲中肯定了这一做法，表示索尼继续致力于利润极低的液晶电视意义不大，同时采取各种办法降低零部件采购成本。就在三星收购索尼在S-LCD公司股份之际，双方就2012年电视面板的采购签订一份战略性合约，确认了2012年面板的合作关系。据报道，上述交易将大幅降低索尼液晶面板采购成本，初步估计可以节省550亿日元。

虽然退出了与三星面板的合资制造，但索尼依旧无法摆脱库存的羁绊。由于S-LCD的合资关系，索尼此前掌握S-LCD公司19%的面板产能，如今产能全部归属三星，但是前期积压了大量库存。同时，与夏普等面板厂家存在着相关类似的合资关系，索尼一样必须分担部分的库存压力。

如此一来，索尼本次发布的入门级电视全部采用LCD面板的意图不甚明显，“廉价电视”下乡的背后，实际上是作为清理库存的通道。 而针对中国市场，索尼也计划按照去年11月公布的液晶电视事业战略调整实施，其表示在发展中国家应加强为当地市场专门设计的产品型号，也就是说，为了适应中国市场，会推出相应配套的产品，改善盈利能力。

在中国未来的彩电市场格局中，三四级市场将成为各大品牌集中争夺的场所。根据中国电子商会发布的《2011-2012中国彩电消费市场发展白皮书》，2011年，国内彩电行业在一二级市场销量占整体比重为55%，同比仅仅增长4.5%，一直被彩电企业认为是主战场的北京、广州、深圳等一线城市彩电销量开始下滑，当年首度出现负增长；三四级市场占整体比重同比增长3个百分点，达到45%，销量同比则大涨17.5%，增速明显。

三四级市场对于价格十分敏感的特性恰好与平井一夫的改革调整不谋而合，在这次推出的入门级电视中，几乎剔除了3D等噱头功能以保证低廉价格。

但索尼并未就甘于如此。平井一夫表示，如今的收缩调整只是暂时的权宜之计，以自有的Crystal Led和OLED技术开发下一代电视机产品，索尼还有翻身的机会。业界普遍认为，2015年之后OLED电视会逐步普及，成为新的行业制高点，索尼作为OLED技术的发明者，无疑拥有更多的优势。已公布的液晶电视事业战略调整中，电视机业务被分拆成外包、LCD电视和“下一代电视机”三个部分。

据三星电子彩电营销部部长李明旭透露，传统LCD电视已经到了成本的极限，几乎无利可图，三星在中国市场停止销售传统LCD电视，旗下液晶电视全部升级为LED，索尼一边专心攻坚OLED技术，一边以低价“去库存”的方式推出入门级电视占领市场以甩掉库存包袱，实际上是“以空间换时间”，以一种将损失最小化的方式撑到OLED普及，试图以此实现翻盘。