想通过互联网赋能零食行业的“芒果先森”为何玩砸了(4)
“如果那时候坚决不降价，我或许早就被淘汰了。”晓峰表示，这两年多来，无论是传统企业转型还是一开始就定位互联网休闲零食的品牌是在太多，在涌入市场之后大家都未能撼动头部品牌的地位，反而陷入相互恶性竞争当中。许多品牌败下阵来，同时又有新的品牌入场，价格战、伪劣产品等现象已经让市场混乱不堪。
“全渠道”是个新词儿，但没钱真的玩不转
“从去年夏天开始，国内零食行业的玩法又变了，当时我以为有了新的机会。”
随着电商流量的成本增加，分散的渠道难以统一管理，许多互联网零食巨头也开始陷入困境，用户体验缺失、回头客在减少、运营成本增加……线上零食的红利逐渐消失，让整个行业开始“思变”。
“我们好不容易逃离线下渠道转型电商品牌，可是去年有许多原先的行业巨头却开始发力线下，还提出了全渠道模式。”晓峰向懂懂笔记指出一番调研后的分析判断：有别于传统品牌通过分销或KA渠道，这些互联网零食巨头是想通过建立线下零售连锁专卖，与线上销售实现渠道互补，“但这需要大量的资金和品牌知名度。”
就转型而言，晓峰介入互联网零食领域的时机明显慢了，没赶上红利期的他却很快就遭遇洗牌期。面对这一轮全渠道融合的新机遇，他决定尝试一回，毕竟相对于互联网品牌运营，他自信更懂传统零售渠道的打法——连锁+加盟店。
“我考虑一下子开设太多自营专卖点，显然没有那个财力，所以就单点突破吧。”去年秋季，他用有限的资金在市区打造了一家自有品牌零食体验店，并把这里作为样板店，尝试吸引广东及华南地区的渠道加盟商。
而另一方面，晓峰也开始为线下拓展寻找融资。无论是产品供应链还是传统零售渠道，他和核心团队都有着绝佳的经验，加上对电商领域的摸爬滚打，晓峰开始信心满满地出现在各种业务洽谈会、投融资路演和行业展会上。
他告诉懂懂笔记当时的融资计划：第一轮融资不能少于五千万元人民币，这样短时间内就可以在华南地区打造不少于50家官方样板店，同时可以投入大量线上线下的宣传，为后期吸引更多地区的加盟商奠定基础。
“但我没想到零食行业融资如此不讨喜。”在经过多次融资对接之后，晓峰发现，许多资本机构都只专注线上服务平台与科技类项目投资，即便是O2O+互联网休闲食品也很难打动投资人，“他们甚至觉得果干制品在互联网加持下，没有爆发机会了。”
或许是“芒果先森”的品牌知名度与影响力有限，或许是晓峰不是所谓网络红人，所以没有人投资这样一个“没有想象空间”的项目。连续几个月碰壁后，晓峰放弃了融资想法，“许多零食品牌都是在功成名就时，才有（投融）机构愿意伸出橄榄枝，相对于其他产业，休闲食品太传统了吧。”(责任编辑：方向)
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