想通过互联网赋能零食行业的“芒果先森”为何玩砸了(2)
懂懂笔记最近在腾讯新闻客户端发布的一份抽样调查结果中也看到，这个双11狂欢节的“剁手一族”以80后、90后居多，分别占调查总数的44.75%和40.39%。同时，年轻群体也是移动互联网时代网购的消费主力；而另一份相关报告也显示，休闲零食占据国内线上食品领域销售首位，其中，95后和泛90后女性逐渐成为消费主流。
能在两年多前做出这个决定，晓峰的头脑确实很灵活。“对于互联网零食来说，得年轻人心者得天下，形象改造很重要。”晓峰和团队开始对国内较为成熟的互联网零食品牌进行深入研究，发现能够打动年轻消费群的，除了零食本身的口味与质量之外，更重要的的是品牌文化的认同感，“就像三只松鼠，萌系文化不知道打动了多少消费者，而且三只卡通松鼠的形象也逐渐在用户心里根心蒂固。”
自认为头脑灵活开放，能接受新鲜事物的晓峰，从国内外一些成功案例中总结出，一定要用IP形象代表自家的果干零食产品，而且要通过互联网和社交网络去树立起一个IP，进行有效传播并带动品牌知名度。
“当时因为没有灵感，所以我每天都要把自家产的果干尝一遍。”在体重和血糖逐渐飙升后，晓峰和团队达成了共识：自产的芒果干口感最佳，而且甜度适宜，符合时下年轻消费群的口味，“所以，我们决定以芒果为原型创作IP化的卡通形象。”
专业的人做专业的事，晓峰将这一“形象”工程外包给了专业设计机构操作。
“记得前后一共改了十多个版本，都不太如意。”晓峰那段时间全身心扑进了这项工作中，IP形象的概念定义为“可爱”，周围亲戚、朋友、公司团队成员都成为设计稿的调研对象，“这个过程太折磨，众口难调，也很难兼顾。”
最终，在投入了大量精力和经费之后，团队初步达成共识，以一系列职场化的卡通“芒果先森”，作为品牌的IP形象。对于这个版本，晓峰也只能说勉强满意，“没有三只松鼠的萌，也没有江小白（白酒品牌）的酷，但时间上耗不下去了。”
匆匆准备之后，这个在传统产业基础上转型而来互联网零食品牌，正式在各电商平台上线“新IP”了。为了尽快地抓住“泛90”后消费群体，晓峰他们以“芒果先森”为中心，进行了一系列线上营销。
“每日一款特惠职场零嘴、水果里的男女有别、买果干送对应职业装“芒果先森”公仔……点子很多但都没火起来。”晓峰分析，他最重视的IP形象没能承载起整个品牌的传播，许多买家也只是冲着促销活动而来，“口味还是被认可的，但花了我们这么多精力的芒果先森（公仔）竟然白送都没人要。”
在晓峰看来，转型电商的首要关键是品牌和产品的互联网化改造。但面对千人千面的消费群体，搞IP也不是万能的：首先它要能够让大多数人接受，其次要具备独特的文化内涵，最后就是运气了。(责任编辑：方向)
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