中国房地产租售行业折腾的这几年(5)
从zillow的商业模型上来看，实际上zillow的作用是一套“基础设施”，这套设施贯穿于房地产的交易流程，既要连接C端，又联系B端，而这个设施自身并不生产房源。
中国版zillow还在路上
目前国内声称房产S2B2C的平台有房多多和杭州的销冠科技，但直接切入二手房的是房多多，销冠还是基于房地产新房的业务。
在地产行业内，大家多把房多多和销冠作为对比对象，其实两者之间的关联度并不大，部分业务相似，但总体上是完全不同的生态和商业模式，因为目前销冠只是2B业务为主，而房多多是面向C端的。
同样都说自己是S2B2C，外行看热闹，真相还得从两者之间的模式分析和对比。
从S2B2C的商业模式设定来看，是一种类似于货架方式，平台方不会直接介入最终交易，链家更像是“京东”，销冠则打造房源货架模式。
房多多是既做裁判，又做运动员，最后分发交易二手房的结果是：削弱和触动了合作经纪人所在中介公司的利益，他们与经纪人之间是竞合方式。
S2B2C本身，其实更加符合互联网去中心化的理论，S平台并不直接控制交易，只是提供平台，共同配合B端给C端提供服务，如果S端具有强烈的控制欲，很有可能变成B2B2C的批发代理制模式。
房多多目前采用“联营”的方式，房多多“提供全方面的资源、品牌、系统、培训支持”，也就是成为“房多多联营店”，这似乎与S2B2C不太一样，更像是B2B2C：品牌商自己开发代理公司，代理公司负责产品的销售和维护。
销冠模式不介入最终交易，只是提供平台，货架模式是类似于超市，产品并非超市生产，销冠科技认为自己的体系，重点服务B端的好处。
以S2B2C平台发展的前景来看，一定是围绕自身平台产业链和to B的部分共同精细化、专业、深度发展，平台的价值才会显现。
总结
从时间点上来看，直接切入交易结果的互联网房地产项目，其实并未到真正的时间点，一方面是国内相关的数据支持力度不够，还有相应的法律和法规的支持问题，并且目前房地产行业本身就面临着非常大的政策不确定性，租售并举和抑制投资性炒房的长效机制，可能让房地产行业面对1998年一样的巨大变动，现有已经取得一定市场地位的也未必会笑到最后。(责任编辑：方向)
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