中国房地产租售行业折腾的这几年(3)

但房多多之类的公司为何能在特定时间内，被资本市场所关注，或者被房地产业内所关注？对于房地产行业本身，尤其是新房销售领域，对于新的营销手法的研判和使用，是行业能够快速可持续发展的保证。在万科和媒体的推动下，过度的神话了“房产电商”本身，因为从“电商”行业本身的定义来看，迄今所有的“房产电商”，都是伪电商，无一例外，全军覆没。

这背后还是巨大的利益驱使，也就是所谓“刷筹”。所谓刷筹，就是在对房产电商监管的政策窗口空白期，开发商未领取预销许可证之前或者之后，电商交易平台帮助开发商进行先期的拓客、锁客的过程。最常见的方式就是经纪人带看、电商平台活动，最后落到实处的就是缴纳一定的电商费用，美其名曰获取“购房优惠”。

这无疑是擦边球，后来被政策所禁止。但通过平台交易的这种电商费用，或者开盘的诚意金，都是起码数千万到上亿的金额来往。

这笔费用当中，很大一部分需要返还给开发商，作为购房款，另外一部分是平台留存，但获取“独家”的机会，并不是每个开发愿意的，这意味着高风险，所以通过“业务公关”，里面可以运作的灰色地带，就显露了出来。而诸多电商开拓市场的时候，是不惜代价的。大多数时候，开发商并不是因为“效果”来评判与电商平台的合作，更多的是关系和平衡的考量。

在没有电商平台的时候，开发商的房子一样热销，客观面是行业不存在真正的垄断性渠道，并且电商平台除了媒体型的平台之外，很少有流量，所以畸形市场下的“成交效果”，大部分可以说是“勾兑”、“内外勾结”的结果。

二手房领域的三国杀

基因的问题同样反映在做二手房领域的几家典型的代表公司：链家、爱屋吉屋以及搜房。

搜房转型之前，与链家有一次公开的决裂，也是这次决裂让链家下定决心推出自己的互联网交易平台，也就是现在的链家网和“楼盘字典”。

链家打的口号是“真房源”，发展的路径是互联网领域的质疑，链家通过大量并购的方式，融合了一二线城市最大的二手房中介，并且遍布全国开设线下门店，互联网人士普遍质疑的是其线下成本的投入，同时，链家也在收着全国最高的中介佣金比例。

爱屋吉屋是互联网资本塑造的房地产“独角兽案例”。

2015年5月6日，互联网房产中介爱屋吉屋宣布完成D轮融资，总金额1.2亿美元，由GGV、晨兴资本领投，顺为、高榕等跟投，本轮融资完成后，爱屋吉屋估值超过10亿美元。快速融资之后的爱屋吉屋也快速扩张，在上海，爱屋吉屋曾经快速超越其他中介一跃成为第二名，而在北京市场，爱屋吉屋的速度也非常惊人。

爱屋吉屋的很多模式都是创新的，并且被传统中介学习加以利用。比如更加重视用户体验；利用互联网方式管理员工和房源，提升效率；所有的房源信息全面开放；全面信息化，首次打造视频全方位看房手段。这些其实都是比较先进的创新，原本在这方面的因素如果要依靠中介公司从内部打破，几乎不太可能，因为没有先例，而爱屋吉屋给予了先例。(责任编辑：方向)