中国房地产租售行业折腾的这几年(4)

但从另外一个方面，爱屋吉屋又是失败的，在快速扩张的前期，需要大量的资金，成为“独角兽”是要付出代价的，虽然没有具体公布比例，D轮融资之后的爱屋吉屋，创始团队的管理决策权能否完全获得资本的支持，是一个疑问。而追逐短期利益，快速获利的资本对于团队的回报要求，笔者认为是造成爱屋吉屋当前困境的首要原因。

搜房是老牌劲旅，却在这一轮的变革中屡战屡败。从宣布0.5%佣金，引发与爱屋吉屋的对抗，加上突然宣布转型，放弃媒体化，众多老员工被迫离职。在某一程度上，搜房体制内的那种对员工“小气”所累积的效应，让这家老牌公司元气大伤。

后来的故事大家都知道了，搜房和爱屋吉屋都做了线下门店。但客观的说，当下的房地产市场遭遇拐点和重大政策调整，这个是有预见性的。以中介行业为例，一旦房地产出现重大调整的时候，市场转冷，大量的裁员和门店关店潮，都是不可避免的。

另外，所有存量房互联网交易平台都要做的事情是寻找真房源，其实真假房源本身就是一个伪命题，以链家、我爱我家这样的公司为例，分布于各个城市门店的经纪人手中的房源，其实与其所在区域的其他中小中介的房源本身并无二致。

从更大的角度来看，现有的互联网平台本身并未改变中介的交易方式，这才是最根本的，从房源角度，大公司会有自己的马太效应，但不能忽视二八原则下，长尾所带来的结果也是相同。之所以链家开放加盟，自然是为了长尾，而在这之前，易居中国的房友平台，就是做的这个事情。

S2B2C 能成为主流吗？

从存量房的互联网交易平台来看，所有的基因还是中介基因，很多的创新都是渐变式优化，而非颠覆式的，所以并不是使用了互联网工具，就是互联网交易平台，从属性上来看，互联网房地产交易平台生态的构成，是一个复合式的，贯穿行业、B端和C端的，所以S2B2C方式成为了一个重要的发展思路。

反观美国的zillow，它本质上是一个互联网媒体，并不是中介，也不出售房产，而是充当信息中间人，提供将买家、卖家、房地产经济、抵押贷款的提供者联系起来的平台。这个平台提供估价和房源信息查询，经纪人和贷款公司抵押公司提供报价。

值得注意的是，zillow获得了美国很多地区的MLS数据库的使用资格，Multiple listing System 是美国房地产中介共用的买卖数据库，凭借经纪人自主更新和第三方数据整合，完成持续更新，而Zillow用自己的算法和用户、社区中的信息完善数据，根据市场和历史交易价格，预估房产的价格。

中国最大的国情不同，在于房源的分散，尽管在交易过程中，房管局系统会对房源交易进行监管，但在之前的过程中，中国尚未有一个统一的系统，这跟目前的行业交易规则有一定关系，也就是说，中国的中介行业的交易模式，已经很多年没有变化。

包括杭州在内的不少城市，类似的房源信息登记汇总系统正在试点开发，在未来巨大的存量房交易市场的规范化管理上，政府不会缺位。(责任编辑：方向)