国产手机血拼线下 却不知已埋下反噬隐忧(3)
但是，正是这种冲击销量的策略，有可能会使得其在销量猛增的时候无法收获相应的利润。因此，OV在2017年下调了给渠道的溢价空间。这种改变能否改善它们的盈利状况还有待观察，但目前线下渠道方面却已经显现出“不满”。
孙燕飚告诉懂懂笔记：“线下渠道是唯利是图的，因为其运营成本、人员成本很高。被下调溢价空间后，会导致未来OV的增长会集中在专卖店和独立店，那些大连锁虽不得不去卖，但会因为赚钱减少而有意识地控制。”
毕竟，渠道不是公益组织，从上到下大量成本压力造成其必须“有肉吃”。何况，仅仅有肉吃有时候还不够。分销渠道中，水最深的莫过于流通环节。从一台手机出厂到最终变成现金，厂家与渠道的博弈渗透到了每一个环节。随着品牌出货量越大，地面的摊子越广，压货、价保、提成返利、损耗报损、串货等等不可控的问题都在等待着手机厂家。
这里面的水有多深？没有人能够一天说得清楚，但是每一个环节里面渗出来的都是“钱”。话说，利益维系起来的那丝血脉，其实很淡薄。
第一手机界研究院的线下市场调查发现，今年年初开始，线下连锁卖场就主动控制利润空间收窄的OV产品销量，并伺机导入有发展潜力的“黑马”手机品牌，比如SUGAR糖果手机、长虹、赛博宇华和康佳等。
这对严重依赖线下渠道（总计超过50万家店铺）的OV来说，无疑是一种冲击。而他们也已经意识到了这一点，因此OPPO目前也开始发力线上渠道，并开拓海外市场（电商渠道），就是为了平衡国内线下渠道可能造成的负面影响。
孙燕飚认为：“他们对这个事情应该是早有预见的，也采取了相应措施，一是加强促销员数量，二是靠部分专卖店去弥补一下。”
或许有人会问，厂家可以自己组建全国范围的自营店呀？这个话题，可以参考当年的联想1+1专卖店的结果……
很显然，线下渠道和手机厂商是矛与盾的关系：双方互有价值就能能够保证较好的销量，但过度依赖也会形成反噬。这种非忠诚关系的盟友，对越做越大的手机品牌来说更像是“萧何”，能成事也能坏事。
即便，未来的线下渠道偏爱华为和金立，对两者来说也不一定是长久的利益。毕竟渠道的忠诚度取决于利益的多少，他们只能看见新人笑，并不会在意旧人哭。
作者简介：懂懂笔记，多位IT/财经类媒体老中青记者，每天为“懂事长”们送上ICT行业最新最有趣的报道，一起看懂这个时代。
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(责任编辑：方向)
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