夹缝中求生存，Mobile agency时代缓缓走近

传统媒体的商业模式常有两端，一端在上游广告客户；一端在下游发行渠道。移动互联网时代会发生怎样的变化？至少随着移动互联网的发展，传统媒体的传统广告模式也正发生很大变化，专业的、专门的移动广告市场也就应运而生。这个只有英文搜索结果，少有中文搜索结果的词，正成为一线品牌的普遍性服务。

然而我们发现，移动趋势爆发增长，与移动广告市场缓慢的剧烈反差，有点搞笑，也才使专门的mobile agency有了存在意义和博弈空间，而mobile agency从最初从digital agency中分离出来，到后来遭到digital agency的排挤，一个时代的剧变也已潜然而至。

以下为钛媒体作者，巨流无线董事长黄维的独家网络供稿，对移动广告模式下的变化和未来做了详尽分析，经钛媒体编辑。

恕我孤陋寡闻，作为中国最专业、最核心的广告传播杂志，《现代广告》对某个话题的关注和报道接近于零。

这次，让我们谈谈mobile agency，专业的、专门的移动广告代理公司。

我们想在文中表明的一个主要观点，就是这样的独立mobile agency （移动广告代理）,区别于由digital agency（数字广告代理） 顺便、包含提供的移动广告服务，有自己存在的价值。

按照现在的自然反应，不明白的，先去搜索下。不过，对这个名词省省力气吧，百度和360这两个最大的中文搜索结果，有意义的收获接近于零。还好，英文的搜索结果，倒是有不少，世界各地的，以美英为主，独立的、隶属于传播营销服务集团的基本上很普遍——Punchkick Interactive、M&C Saatchi Mobile、Isobar Mobile，等等。

要知道，对于几乎所有的一线品牌，今天这个时间还不谈论或者侧重移动广告，那当真是OUT了。

据我们所知，也几乎没有一线品牌，不表示出对移动广告的渴求——没错，的确是“渴求“这个词。即使没有严格的移动消费者洞察数据和报告作为支撑，品牌主的市场人员自身，智能手机覆盖率应该可以说100%，而他们自身的注意力，绝大部分也已经被转移到这个最小的屏幕上，而且这些都是被割碎的”黄金注意力“。

这不是个新话题，关于mobile agency。

但在国内智能机用户已经超过3亿，年内逼近4亿，手机上网人群超过4亿，年内逼近5亿的当下，在出租车司机已经娴熟使用智能机操作“滴滴打车“APP，在担任安利SR人员的50岁以上二三线城市中老年妇女都可以玩转微信，随手发布安利空气清新机的图片、链接的当下，再来看看这个题目，挺有意思。

几乎所有主要4A都随手转身，为他们的品牌广告主客户提供基于移动人群、移动终端和移动环境的广告策略、策划，以及随之而来的媒体策略、策划与执行，当然，这一般都包含在一个完整的数字方案中，作为一部分，独立的项目也有，不主流。

在传统以电视为核心的4A向互联网数字转型过程中，也发生过这样的现象，顺理成章地转型与承接——但后来还是出现了众多独立digital agency,如好耶、华扬联众等等数十家。

digital agency中的分化

另一个顺理成章发生在随后，好耶、华扬联众这样大型的digital agency,也为客户提供基于移动的策略策划等等，可能是原来的小组，可能是新设的相应部门，如华扬还成立独立的捷报指向公司来应对新形势。

因为，移动理所当然是数字营销服务的一部分，甚至一定逐步发展为主要部分。就像不少人认为移动互联网不过是互联网的一部分而已。

当然，也有另外一些公司在尝试提供服务并努力成长。早期MADHOUSE在VC支持下创业聚焦该领域，多年以来也随着移动互联网发展而不断调整适应，按照它今天网站上的介绍，主要提供“无线营销方案、移动广告投放和监测平台以及主要基于WAP网站的广告网络”；飞拓无限则更早，从2003年代理销售运营商移动梦网广告资源起步，到今天其网站介绍“最早开展手机营销的公司，提供整合营销方案，后又提供了智能投放管理平台飞云平台”。

我们非常尊重这两间作为先行者的公司，在这个高度不确定行业里接近十年的摸爬滚打。按照我们平日的理解，MADHOUSE凭借与4A一直以来的良好关系，作为其下游而存在，4A接单它干活——但是随着移动广告重要性愈显，4A自主操作的意愿强烈起来。

目前的事实证明了这个判断：飞拓无限在结束与运营商资源的独家合作后，走上了全面整合型移动营销服务的道路，也还在探索当中。

“手机全媒体服务一站式”营销

不回避，我服务的巨流无线正是另外一个主要探索者。我们的团队，大约从6年前即开始基于手机报尝试手机广告，其后又独家运营中移动12580生活播报，在过去三年中一直保持中国收入规模最大独立手机媒体的地位，在这个阶段，主要还是移动媒体和广告运营商定位。(责任编辑：韩杰)