GMF：我们的未来无限可能

不论是全球通信运营商各出奇招，与OTT企业或对抗、或竞合，还是国内运营商与搜狐视频、PPS、百视通等互联网企业合作，竭力摆脱纯管道的阴影，可以肯定的一点是，运营商+OTT的商业模式，如今并没有特别成功案例。但另一种解释是，未来充满无限可能。

商业模式的未来

传统电信业的收费模式是“前向收费”，也即向用户收费；互联网企业的收费模式则是典型的“后向收费”，向合作商户收费，用户端免费。这种收费对象的不同，天然地使运营商在“微信是否收费”的舆论大战中处于不利地位。但事实上，无论是电信运营商，还是互联网企业，对于彼此成熟的收费模式，都是艳羡的。因此，当韦乐平的《去电信化》演讲中，对于未来电信运营商的商业模式，明确提出从单纯的前向收费向更加灵活多样的混合模式转变时，一些业内人士同样考虑的是，如何创建全新的商业模式，从而达到共赢。
如果移动与微博共享数据库？

前文提到探索已经开始，联通与PPS、唱吧、搜狐视频所推行的应用包月模式，在目前国际市场上，是较为成熟的方式。但严格来说，这种方式只能算是双方粗浅的合作，同样隶属于“前向收费”模式，互联网企业（游戏行业除外）通过这种模式，终于打破了只能靠流量吸引广告的收入模式魔咒，但电信运营商更需要向互联网企业学会的是，如何向商户收费。

 可能的模式并非没有。直接的做法是，运营商与互联网企业合作，并通过广告盈利，比如，某个应用包流量免费，但用户必须要收看其中的广告，运营商和互联网企业对此收入进行分成。但这种做法的桎梏在于，移动端的广告模式，至今并无特别好的用户体验。

“理想状态下，运营商与互联网企业合作，一起做大市场。”根据艾瑞发布的2012年度中国互联网广告核心数据，本年度中国网络广告市场规模达到753.1亿，而且增速已经放缓。这个数字对于年收入至少在2000亿以上的三大运营商而言，显然没有动力，但陈志刚看到的是未来：假设中移动与新浪微博合作，打通数据库，在共享用户信息的情况下，运用大数据分析数据，一定能有全新的商业模式被触发，这时候，后向收费的概念外延便远远大于广告，蛋糕自然会更大。

如果APP变成了800电话？

在广东某运营商人士杨乐（化名）看来，运营商与OTT合作的最理想历程可能会是这样：首先表现为用户流量上升，运营商推出符合用户流量需求的大流量套餐产品。随着OTT业务的深化，运营商和部分主流OTT共同推出产品，比如传言中电信和网易将共同推出的翼信；或者淡化通道，比如现在联通与搜狐视频的合作，产品资费中包含无限流量。最后，运营商自身也走向OTT化，底层通道完全数据化，运营商和OTT商在业务上进行差异化竞争。

在这个过程中，传统企业也许会成为运营商新的客户。如今，银行、券商、汽车等传统企业大量开发移动APP，为用户提供自助服务，以及营销推广。如果由其为用户使用APP的流量买单，不仅为最终客户节省了费用，实际也为传统企业节省了大笔的实体服务费用，形成共赢，这与免费800客服电话有异曲同工之妙。

事实上，类似的案例已经出现，招商银行近日推出了它的微信公众平台，用户可以绑定自己的招行账号，并获得相关信息，而招行借此可节省大量短信推送成本，并增加用户粘性。如果招行愿为此部分流量和应用向微信和运营商付费，那就是多赢，用户也将从中获益。(责任编辑：韩杰)