创业邦：移动互联网的老江湖(7)

与运营商的若即若离

一位同样出自SP时代，不愿透露姓名的创业者有这样一段故事：某运营商的应用商店刚刚启动，需要找一些应用填充进来，他通过人脉与对方联系到，将产品改动得“更适合放在运营商手里”，之后上线，重新开始了背靠运营商巨大基数的好日子。运营商在榜单上经常为他重磅助推，此后，产品本身并不产生收入，但拥有基数、拥有现金流就是拥有底气。

“我希望能够创造一些做增值服务的机会，也就是说，等运营商收到用户的钱，然后再分账。用户下载了我的App，运营商会推送信息，短信上面又产生收费。如果干巴巴地去做APP，什么时候能赚到钱呢?”那位创业者理直气壮地说。

“我推荐一本书，《天下有贼》，是写中国电信业贪污腐败的。那是一段黑暗的历史。”“追信”合伙人仲仓戟说。用申颖超的话来形容，仲仓戟当时权力很大，作为上海联通的一个项目经理，是上海本地的关键人物，所有短信和彩铃都要在他那里拿到接口。“那时候干什么都要钱，很多人送礼就直接摆上一包包现金，据说成都基地那个经理有几个亿现金。你能想象吗?”

有一家当年收入几个亿的SP公司现在的办公位置在“追信”楼下，只有20个人。申颖超的一个哥们儿告诉他，公司现在只有不到20个人，包括9个VP、8个总监，一个前台。每个月还有将近几百万的沉淀收入，但已经进入了“等死状态”。

“做过SP的很多人无法再认真去做产品了。他们看破红尘了。就像领导看你需要20个人开发，搞了一年还没出来，什么玩意儿，直接砍了，我那边SP赚钱都是一下子几百万、几千万。这些人考虑的绝对不是用户体验，而是反过来，怎么不去让用户用我的产品。”追信创始人申颖超说。

申颖超在联通国脉的时候一直在负责孵化新产品，2005年离职。他形容自己与仲仓戟在当时的状态，“属于进了青楼还守身如玉那种”。不过，在他们创业后的很长一段时间，都不得不接一些运营商外包的活儿挣些钱，赚快钱养活“追信”。

“我们是从那个时代过来的，我觉得新的创业者应该建立对中国整个电信行业的认识。只要是做移动互联网，运营商这个角色，在现在或者是未来，还是无法绕开的。”申颖超说。

SP时代之后，三大运营商推出了应用商店，它们曾经的合作伙伴们往往会考虑把应用“传上去”。张志坚一直在与上海联通的产品创新部、移动的数据业务部门做数据分析和交叉营销，最初接手凡客移动端的时候，他就尝试通过飞信用户分享优惠信息。

“不管运营商的身份、地位有什么变化，它们都是大数据公司，它们也在转型，希望可以有数据的交换共享。中国移动是比腾讯、比Facebook大无数倍的公司，我觉得与运营商合作的这种意识是我们的竞争力之一。”张志坚说。

创业后，上海移动的朋友会请胡铸韬和邹岭吃饭，希望主动把一些资源免费拿出来共享，例如通过数据库做些群发。胡铸韬感叹，这在以前是不可想象的。

他至今仍为沃勤当年的辉煌而得意，认为那是一群有特点的草莽建立的，从无到有再到能够叱咤风云的商业模式。他的老板在2003年，SP发展即将达到最高点的时候卖掉了公司，而他打算继续在行业中打拼。为了将传统的SP业务叠加到山寨机上，沃勤一边携手新浪、掌上灵通等SP，一边连接山寨厂商，相当于把厂商、SP、用户、运营商的关节打通，形成一条崭新的生物链。腾讯想另起炉灶，做过QQServer却无疾而终，沃勤还开发了一套自动系统，有时候看哪个SP到达率不高立刻切换。在业界的大地震——“二次确认”发布之前就找到了对策，将需要用户确认的消息直接发到应用里面直接弹出来。兵来将挡，水来土掩，那段岁月他过得很强势。

“说实话，我现在看北京那些年轻创业者，有些为他们担心。他们很容易就开始创业了，其实他们不知道之前行业中的故事。有时候钱是需要经过很多道工序才能赚到的。”胡铸韬说。