创业邦：移动互联网的老江湖(5)
B2B还是B2C?
孙江涛在亚杰商会的导师是冯仑，冯仑对他讲过这样的话：做生意，一定得和这些大机构保持半米的距离，两个人可以是好朋友，可以有一些生意上的往来，但是不能有太紧密的这种利益往来，那样的话就会失去自我了。
当时孙江涛也在为他的B2B生意困扰，实际上，钱袋宝既面向消费者也面向银行，真正能收到费用的是为银行提供整套的移动支付解决方案。孙江涛最初整天围着运营商转，然后看上了网游这块金矿，现在又开始与银行打交道。他希望在行业里找到位置，而这个生意需要平衡用户、商家、移动运营商、银行等多方的关系。
后来他开始秉承这样的态度：有些合作关系做得很紧，有些做得一般就够了，没有必要往里面走，在一起更容易赚到钱，但也不能到少了谁自己就不能活的地步。
有个现象很有意思：移动端各种花里胡哨的新应用层出不穷，做过SP的人却极少涉及，他们似乎有些保守，不喜欢做全新的B2C生意。“我们算是一个，‘航班管家’的王江也是一个，”胡铸韬说，“我想他是比较少的在SP里面做产品的人。其他人有做B2B的吧，也就是经营关系。”
“面对电信运营商、银行、游戏公司谈生意其实都一样，都要和不同部门、处室谈无数场。你得是一个全才，得有产品观念，能把产品讲得很清楚，还得有市场观念，因为人家是为了赚钱。同时你又得是一个比较好的交流者，懂得察言观色：有的话该说轻还是说重，对他的竞争对手踩一下，又不能踩得太过分，但是你不敲打他一下，他还老觉得自己挺牛的，还要适当地透露给他哪个竞争对手已经用这个，交易量已经多少了。这时他不露声色，但是心里可能想一下，这个产品我不用不行了。”孙江涛总结。
钱袋宝正在同银行这个既财大气粗又深入基层的大家伙一起推行他的“扩展卡”，虽然卡可以迅速发放出去，但是钱袋宝的品牌在被弱化。孙江涛估计，九成用户在使用“钱袋宝”的时候只知道这是某银行发的，只有一成在了解深入后才会关注到“背后支持者”是钱袋宝。这一点与SP时代很像，“爱购”创始人张宇有同感：“跟着运营商玩，注定让SP没办法去树立自己的品牌。”(责任编辑：admin)
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