创业邦：移动互联网的老江湖(6)
但是这种生意可以满足他们在初期“闷声发大财”的愿望。“银行用我们的产品用得好，一年几千万都从我们这儿订货，我们一个产品哪怕挣一两块钱也是非常好的收益。中国的大银行又那么多，‘五大银行’我们已经做了两家。”对比孙江涛之前的经历，当初他的公司是中国移动在几大门户之后第二批SP，移动几乎是迫不及待地为他打开接口，钱挣得“很快也很畅通。”
孙江涛想了想，他还是喜欢做B2B生意。“B2B就是合作伙伴有这个需求，你要让它接受你，一年不行两年，两年不行三年，最后磕下来。但是我就一直觉得B2C的东西是很不可琢磨的，真正中国也没有几个B2C的大师，用户到底为什么会花钱?有时候是很莫名其妙的。”
后来孙江涛找到了平衡点：做B2B生意，投资B2C公司，这些公司在B2C角度在资本上很有想象空间，可以讲故事。“今天5000万用户，明天可能有1亿，后天有2亿，也许有天能一脚踢腾讯、一脚踩百度。”
“我们这些人不是对做B2C、做用户体验没信心，而是已经有了些大局观。”申颖超说，“在移动端做B2C的渠道太少，还是被这些大佬把住，例如、微信、大众点评等。追信做了一年30万的用户，因为没钱推。所以就去想着做一个门槛不高的苦活儿、累活儿。”他又用了一个词来形容：卡位。
“年轻创业者往往没有‘卡位’的观念。你得修炼成为平台，把自己塑造成甲方，这样合作伙伴才会觉得你有价值。成为平台，首先要开放，有各种接口，第二是在产业链里面能够区隔上下游的角色，没有它产业链就散了。”现在追信有2万个用户，它所面对的大佬是淘宝。“我们会帮淘宝店家做移动端、做营销、做设计、利用数据，同时完善我们的收费体系，形成一个可以滚动下去的球体，有自己的一批‘乘客’。”
“做过多年SP，有些技能是相通的，例如服务。我相信B2B是可以做到百年基业的，做B2B的市场，老大、老二、老三、老四都可以活得很爽。IBM比SAP大，SAP比甲骨文大，都是几百亿、上千亿美元的公司。我们选择风险比较低的路。”张志坚说。(责任编辑：admin)
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