创业邦：移动互联网的老江湖(2)

离钱近，接地气

张宇在2002年进入SP行业，两年后自己创办了一家SP公司。2009年他转型做移动电商，发现了与自己创办的“爱购网”类似模式的另一家移动电子商务平台“买卖宝”，这家公司2006年诞生，创始人张小玮之前也曾是SP从业者。

移动电商毕竟是个有些新的领域，张宇有时候会与另一位创业者，“耶客”创始人张志坚交流一下行业看法。他们从没聊过各自背景，其实后者也是SP出身。耶客为各大电商网站做手机端App，而另一家做电商App起家的是以针对淘宝网商为客户的“追信”。“追信”的两位创始人中，一位是任职于原联通旗下子公司“联通国脉”呼叫中心增值业务部的申颖超，另一位是联通上海区项目经理仲仓戟。申颖超当时的任务是，以联通子公司的名义做SP服务;而仲仓戟当年负责与各大SP对接，即行业内部称呼的，做业务必须搞定的那种“关键人物”。

四家移动电商公司，创始人都是SP出身。听起来很巧。

还有一部分曾经的SP从业者散落在各个游戏公司。“每个手游公司的创始团队中都有几个原来做SP的，”一位看过不少游戏公司的投资人总结，“这帮人是实干家，他们是带领公司赚钱的。”

移动电商、手机游戏，这些人貌似正在这两个行业内进行布局，也有公司在这两个行业变现的出口位置等待，打算收门票，例如第一批拿到央行第三方支付牌照的移动支付公司“钱袋宝”，其创始人孙江涛也是同样背景，是中国移动最早一批SP之一。

如果去找他们聊天，他们一定会提到的三个字是：离钱近。首先，这帮人并不缺钱。张志坚创办SP公司的第二个月就开始挣钱，第一年就实现了“买车买房”的愿望;孙江涛创办的第二家公司是“神州付”，通过运营商渠道为网游收钱，赚到的钱让他足以成为一个投过不少案子的天使投资人;张宇则坦陈，爱购是自己的第二次创业，两次创业的启动金都来自他的SP岁月。

“这个产业培养了一批很有执行力的人，拿到了第一桶金，完成原始资本的积累，他们在种子期都会拿自己的钱出来创业，”杨宁说，“所以我没有投过这些背景的创业者。人家自己有钱。”

除此之外，他们都在默默地赚着钱。即使是从事过SP，之后改做山寨机应用商店(即《创业邦》2010年10月曾报告过的“山寨AppStore”)的胡铸韬所创办的陌生人交友社区“友加”，也已经嫁接上“卖道具”这个游戏惯用的手法，背靠“二八定律”获得了不菲收入。

“耶客”创始人张志坚的公司位于浦东软件园孵化器，从未搬过地方，只是不断“兼并”旁边的房间。他最初的业务是为那些不缺钱的大品牌做App，如美特斯邦威、马克华菲等，有些像变相的广告，做到第7个用户时听说“凡客”要做App，此后转型电商。拼下凡客这个大单的时候，张志坚飞到北京，与凡客高层侃了一通。“我说了那么多，不停地让他建立印象：我们不是一个丝团队，我们做过靠谱的事，会写代码、懂时尚，而且我们是赚过大钱的，这一点很重要。所以我们眼光长远，一开口就和对方提到签8年的合同。对方说对不起，凡客才刚刚有4年历史，要不签3年?我说好，我铁了心做凡客这单生意。”

此后耶客成了不少大型电商或品牌厂商背后的移动端运营者，直到陈年在公共场合提到它时，它自己甚至一直没有官网，当各大媒体认识到这位隐形杀手的时候，它已经一声不响地完成了B轮融资。

“以我们的背景来看，我们追求的是做一个财务上相对稳健的公司，商业模型比较简单或者是离钱近。什么是离钱近?就是只要拥有顾客，就会得到财务上的回报，很多公司也能得到用户的认可，但是赞扬并不是钱嘛!我们要的是每个用户就象征着多少钱，公司帐上不停会有钱进来的那种生意。”张志坚说。

这批走过SP时代的创业者对移动互联网未来的收费前景很有信心，即使此时很多人对行业的盈利前景堪忧。

孙江涛投资了不少公司，今年他与合伙人猛看移动互联网，投资了一家在线教育公司，一家汽车领域的O2O，他把自己在移动互联网行业的创业与投资比喻为做“指数交易”，“我并没有买某一个单独的股，并没有做单独的项目，我赌的是大行业的成功。”

胡铸韬则对B2C收费充满信心，“我是这样分析的：以后从B2C这端一定能收费，因为人们的付费习惯从SP时期就养成了，只是目前Arpu(每用户平均收入)值低一些而已;移动互联网最大的问题是，流量有时候不等于钱，那些原来做PC端的人的思路是捞流量卖广告，这是他们的优势，而我们从移动端出来的人总是想着从B2C这里赚钱，卖广告的事，要给那些移动广告公司去把这个行业做起来，我们自然能用流量换钱。”胡铸韬说，“现在还是行业自消费的阶段，没有爆发性增长，PC端互联网也有过这段时期才能变现。但是你需要熬过去。”

张志坚说目前只等三点：用户的购物习惯的养成，功能更强大、更好玩的智能机，以及足够的网络带宽，这三点只要满足，爆发期就会来到。

“就好像你去看电影，买到电影票了，坐在最好的一排，最好的位置，拿着爆米花，有非常舒服的沙发，但是票上没说这场电影什么时候开始。那你就等着呗，有吃有喝的不是挺好吗?已经占了最好的位置，我们只是在等着移动互联网这个市场起来。”(责任编辑：admin)