社交游戏通往春天三岔口：免费与付费如何均衡(2)

王悦：我们目前的盈利模式主要是虚拟道具，同时也在尝试植入性广告。目前，国内社交游戏行业的准入条件已经提高，加上传统的网游公司也开始参与到这个行业中，因此竞争将会越来越激烈，相比而言，我们在盈利模式上依然比较单一，不得不承认：其他更多成熟的盈利模式还需要业内同行共同去探索和创新。

郜韶飞：目前，五分钟公司在社交游戏方面的盈利规模还不够大，但已经是国内比较好的几个公司之一了，这主要得益于我们一直坚持原创精品游戏的定位。就目前国内游戏行业的现状来说，从技术角度做一款山寨游戏只需一两个月的时间，这就对原创型游戏公司造成了很大的压力。尽管如此，我们依然在坚持“产品为王”的原创思路，因为只有好的产品才能持续吸引用户，并给公司带来长远利益。目前来看，我们的盈利模式并不多，主要还是依赖于广告。

刘勇：我们曾经探索过虚拟道具结合广告的付费模式，比如在游戏里面加入绿茶的团购广告，就是和商家合作的，而玩家可以用虚拟道具在线上付费，收获的奖品能够去兑换真的商品，这其实是跟团购一样的模式，比外面卖得便宜一些。由于商家给我们的价格更便宜，因此我们才开始尝试，结果在第一天就卖出了800多个绿茶。事实上，广告游戏作为数字游戏和数字营销的结合产物，运用有效的游戏娱乐模式将品牌与全球玩家联系在一起，其模式也在逐渐脱离简单的固定路径，开始向社交网络平台发展着。

玉轶：根据易观的分析，我们对社交游戏产品的发展有两个层面的预测：一是因为社交游戏的逻辑比较精简，因此将在横向上会与其他更多的娱乐形态或内容进行结合；二是在纵向上，社交游戏内将会嵌入多种独立的玩法，并引入较深的角色养成、竞争、合作元素；三是对于社交网游开发商在盈利模式上更适合走什么样的路线，我们的判断是：社交游戏会逐渐成为一种媒介和发行载体，并服务于互动娱乐的广告主，成为游戏、影视等所用的展示(DEMO)或病毒营销工具，因此基于这种发展趋势所产生的盈利模式将是充满想象力的。

困境三：重点发力手机还是微博

问题：手机和微博平台成为社交游戏开发商虎视眈眈的两块宝地，但目前平台方和合作机制均未明朗化，还需要双方在产品和模式上进行不断调整。

支招：尽早出手，为转战手机平台上的社交游戏布局，但微博平台则因政策上的不确定性，其市场前景尚待观察。

刘勇：热酷目前正在布局手机游戏市场，但在国内，手机游戏还没有真正成熟的大平台，还需要有足够大的用户量才能支撑起这个平台。虽然现在Android 和 App Store都在做这样的平台，但目前看来，在这两大平台上赚钱其实很难，因为上面的产品太多了，竞争过于激烈，已经处于“红海”状态。

相比之下，微博平台虽然还没有探索出一个成熟的模式，但是微博和手机的结合一定是下一步社交网游戏开发商们所关注的重点。比如，我们已经在考虑：种菜是否适合微博？微博里粉丝之间的关系和SNS里粉丝之间的关系是不一样的。SNS是双向的，而微博是单向的，所以我们也在研究这种有差别的关系，希望能从中发现一些新的商业模式。

倪海宇：不客气地说，手机游戏目前还是个泡沫，离赚钱还早呢。但是，这并不能妨碍我们一直坚持做移动平台上的社交游戏，比如我们新一代的产品马上就会在欧洲和北美发布，我们坚信这一市场的潜力还是非常大的。相比之下，虽然微博平台目前也不挣钱，但是政策上的不确定性太大，我们还要等一等才能看清楚这一市场到底会往什么方向发展，然后再决定如何进入。

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