社交游戏通往春天三岔口：免费与付费如何均衡

编者按/ 近两年，随着微博、SNS等互联网新业态在国内的强势崛起，以及行业巨头纷纷开放平台，让越来越多的第三方应用开发商实现了创富的梦想，而社交游戏开发商就是其中最为活跃的创业群体之一，各类投资机构也纷纷向他们投来橄榄枝。

第三方数据统计分析机构CNZZ发布的报告显示：2011年初，中国社交类网游的累计数量正以每月近百款的速度递增。然而，社交网游市场在保持高速增长的同时，也面临着国内审核制度严格、产品同质化严重、用户众多但付费率低等现实的生存障碍。本期创业圈聚集了近期以来颇受投资方青睐的社交游戏“明星”们共商突围之策。

困境一：国内外市场的两难选择

问题：平台方仍处强势地位，甚至冒充第三方与开发者竞争，加之国内过于严格的审核制度，使得多数社交网游开发商只能选择在国内做品牌，国外赚银子。

支招：改走海外路线，如果有条件，可建立自己的支付系统，或者与国内平台方谈判争取更高的分成比例。

刘勇：目前我们在国内的收入只能算勉强维持，所以我们选择走的是海外路线。社交游戏是个大众市场，我们在国内收入偏低的原因，不仅是因为国内市场的用户付费率低，而且还因为产业上下游之间的不规范竞争。比如作为上游的社交平台方和下游的内容提供商产生竞争，甚至还有的平台方会冒充第三方开发商与我们竞争，这其实就造成了不平等的游戏环境，毕竟平台方对自己的游戏会给予特别多的关注。平台方既做运动员又做裁判的竞争环境，其实是在扼杀第三方开发商的发展。

此外，国内的付费机制不透明也是我们面临的一大问题。我们在日本，有自己的支付系统，但目前在国内，腾讯、人人等平台都用的是他们自己的支付系统，有收入后再与我们分成，这其实等于我们在收入方面会受制于平台方。如果这种模式不改进，用户付费机制就无法保证透明度，也就不利于我们进行模式创新。因为国内平台还不够开放，我们只能主要精力走向海外。

倪海宇：我们在公司创立的第一年，就把国内的平台几乎都做了，但是并没有挣钱，甚至连付费的途径都没有，只有在人人网上有点收入。与国内的平台合作，服务器带宽都是我们免费提供给他们的，但依然赚不到钱，我认为是平台的问题。这几年下来，和我们一起做的很多公司都已经倒闭了，而我们之所以能坚持到现在，关键的原因是我们转战到了国外市场。

相比而言，国外的平台有一种彼此相互尊重的感觉，他们推荐的分成比例多是很客观的。比如facebook与第三方开发商的分成比例是3∶7，海外市场很多平台都采用3∶7或4∶6的分成比例(社交平台分走较少的部分)，而在中国，社交平台则会分走较多的部分。另外，国外平台的开放性也很好，不像国内有很多的审核，显得过于严格。国外的很多平台根本不打算从平台上盈利，而主要是在做平台运营。其实，我们和平台是一种互相协助的关系，而不是暗中竞争的关系。因此在权衡之下，我们目前的精力不在国内，或者会等三五年后，国内市场有了理性的发展，我们再回来做。

困境二：免费与付费如何均衡发展

问题：广告与道具付费是目前社交游戏主要的盈利渠道，但国内众多中小开发商为了快速盈利，互相抄袭复制，游戏产品同质化现象严重。

支招：在推行“虚拟道具付费 植入性广告”合作的同时，可开发其他更多的娱乐形态，在成为互动娱乐的新载体上大做文章。

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