周鸿祎的Freemium：将免费+增值服务进行到底(3)

来源：经济参考报　作者：秩名　责任编辑：admin　发表时间:2011-04-09 15:35　

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核心提示：2006年11月，奇虎完成由高原资本领投，红点参与的规模为2500万美元的B轮融资。A轮投资商红杉、C D H、M atrix和ID G V C也参与第二轮融资。2007年9月，奇虎宣布360安全卫士用户量已超过瑞星、金山，成为国内用户量

2006年11月，奇虎完成由高原资本领投，红点参与的规模为2500万美元的B轮融资。A轮投资商红杉、C D H、M atrix和ID G V C也参与第二轮融资。2007年9月，奇虎宣布360安全卫士用户量已超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件。

2008年3月，360官方网站正式启用360.cn域名，完成从产品向安全平台蜕变。周鸿祎同时对外宣布，将360安全卫士正式从奇虎公司剥离单独运作，新公司由奇虎原有股东共同出资3.6亿元组建。

2008年，奇虎360推出杀毒软件测试版及360安全浏览器，2009年9月发布杀毒软件正式版。2010年1月18日，360杀毒用户规模突破1亿。在网络安全市场取得巨大用户数量后，360开始借助“网络安全平台”拓展业务线，进入网站导航、软件下载、手机安全等众多领域，同时为网游公司、电子商务网站、软件及应用等合作者提供服务。

截止2011年1月，360拥有3.39亿活跃用户，覆盖中国网络用户的85.8%。通过提供有效的免费服务，360聚拢的大量的用户，为进一步实现Freem ium模式，奠定了基础。

Freemium模式变现

根据360提供的资料，360采用Freem ium模式后的收入路径，不仅是外界熟知的“将用户流量变现”，还可以通过建立各类互联网应用平台，与合作开发商分成获益。

艾瑞联合iU serTracker监测数据显示，360系列产品在中国网民月度覆盖量最大的五个软件中占据三席，显示了强烈的整体优势。同时根据艾瑞监测数据显示，在中国互联网领域，月度用户覆盖超过3亿的企业仅有百度、腾讯和360。360作为中国第三家覆盖用户过3亿的企业，其流量变现的潜力非常可观。

根据360提供的资料，Freem ium模式变现的第一步是要推出网民日常必用的一项免费服务，360选择了网络杀毒(百度提供搜索、腾讯提供即时通讯)，但如何能让杀毒这项服务快速获得用户，周鸿祎选择“逆向操作”策略。

周鸿祎对此描述为“传统的杀毒公司都卖软件，360就把杀毒作为服务；传统杀毒一年升级几次，360就天天升级；传统杀毒收费，360就免费。别人怎么做，我就从相反的方向去做。”免费策略让360在最短的时间内获得海量用户，截止2011年1月，360活跃用户数量超过3亿，覆盖85.8%的中国网络用户。

第二步是打通用户流量与盈利之间的通道。简单来说，先用安全软件建立公信力，吸引海量用户，再将360海量用户转换为360浏览器用户，浏览器会带360网址导航与搜索框，因此可以将用户流量变现。

具体来说，流量变现的方式包括广告和流量分成，当用户打开360浏览器后，会看到360导航页(首页)，首页上每个位置都有广告；此外，360浏览器上会有搜索框，当用户在搜索框中搜索，360就可以从搜索引擎处分成。

而最让投资者青睐的还是360的平台策略。360在招股书中称，公司开发了众多开放平台，以便为网页游戏、电子商务网站、软件及应用等众多第三方合作伙伴在这些平台上提供互联网产品和服务，从而获得分成收益。如360游戏平台提供由第三方开发的网络游戏，即网页游戏联合运营业务，收入可与游戏方分账；而360软件管家、360安全桌面打造的软件平台，可以收取软件推广费等。没有人会怀疑，拥有3亿用户群的360平台将聚焦大批第三方合作伙伴，而因此带来的收入和利润将极为可观。

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