周鸿祎的Freemium：将免费+增值服务进行到底(2)

来源：经济参考报　作者：秩名　责任编辑：admin　发表时间:2011-04-09 15:35　

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核心提示：伴随着用户的快速增长，360的经营状况也发生着显著的变化。360提交SEC (美国证券交易委员会)的数据显示，2010年公司总营收增长78.5%，达5770万美元，保持了较好的增长。与此同时，2010年公司还实现季

伴随着用户的快速增长，360的经营状况也发生着显著的变化。360提交SEC (美国证券交易委员会)的数据显示，2010年公司总营收增长78.5%，达5770万美元，保持了较好的增长。与此同时，2010年公司还实现季度扭亏为盈，Q 2、Q 3、Q 4净利润分别为217 .2万美元、381.4万美元以及401.9万美元，盈利能力持续攀升。360财务数据还显示，2010年公司净利润比2009年增长102.7%，达到了850万美元。2010年归于股东的净利为每股5美分，2009年时为3美分，2008年为每股亏损7美分。

瑞士信贷指出，360的核心优势在于“阻止不适当”的软件插件和网站，通过提供这一免费服务，360获得了可观的用户和流量，并有极强的能力使这些资源变现，为公司进一步带来利润。另外，广大的用户群也为360推广增值服务奠定了基础。

360财务数据还显示，360目前营收中，在线广告收入从2009年第一财季的200万美元左右，飙升至2010年第四财季的1412.8万美元左右；互联网增值业务从2009年第四财季的不足200万美元，增长到2010年第四财季的524.2万美元。充分证明了360独有的商业模式的成功。

有投资者认为，360在纽交所的良好表现，对在互联网上进行中国式创新的企业是个鼓励，搜狗、迅雷下这些公司，未来也有可能获得360一样的成功。和360一样，这些公司的商业模式都有一个共同的特点：向中国数以亿计的网民提供实用性的免费服务，并从中获取商机。

除了投资者认可外，同行也给了周鸿祎和360很高的评价。就在360上市当天，在美上市的优酷网就向360发去贺信。信中称，360的成功上市和受到认可，不仅是华尔街及全球投资者对中国互联网安全领域领头羊的认可，更是对360这样的企业所代表的、具有成长性和生命力的“中国模式”所给予的热情和追捧。

贺信中还说，中国互联网上一个轮回的12年中，大家普遍认为，中国互联网是靠模仿国外模式成功的，尽管优酷网对此观点并不完全赞同，但360所代表互联网安全公司的成功，会让华尔街坚信，“中国模式”完全可以走出一条新路。优酷坚信，在未来12年里，“中国模式”的互联网会有一个全新的定义———超越美国模式。

漫长的转型

事实上，360的“中国式创新”并不是一蹴而就的。

奇虎360创建后，定位为搜索技术提供商，主营业务为帮助各大社区、论坛增加搜索功能，希望借鉴w eb2.0的理念从大量U G C (U ser G eneratedContent，用户生成内容)中甄别出与用户意愿更相关内容，同时以社区搜索“根据地”，探索更多的互动产品的搜索服务。

但奇虎360的社区搜索并没有取得成功。2006年初，360花费1000万元现金收购易之唐，转向无线增值业务。2006年3月，红杉、鼎晖、ID G和天使投资人周鸿祎共同向360投资2000万美元。在完成A轮融资后，周鸿祎出任奇虎董事长兼C EO，重新确立公司业务发展方向，决定从“社区搜索”转向杀毒领域。

2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全卫士，以反流氓软件为切入口进入互联网市场。作为曾经的“流氓软件之父”，周鸿祎的这个决定相当成功。由于当时中国互联网领域流氓软件泛滥，免费的360安全卫士很受用户欢迎。在查杀流氓软件基础上，360安全卫士又逐渐加上杀木马、防盗号等功能，其用户群迅速扩张。

现在仍有业内人士对360当初的转型津津乐道，不少业内人士甚至戏言，如果没有周鸿祎对行业的颠覆式革新，360今天可能仍是个默默无闻的小公司，中国的杀毒软件和网络安全产业也不可能是今天这样的“免费”天下。

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