周鸿祎的Freemium：将免费+增值服务进行到底

“其他公司的开场白可以一句话概括，说‘我们是中国的亚马逊’、‘我们是中国的Youtube’，然后直接切入财务数据。而我们通常开始都要用20到30分钟时间向投资者说明我们的独特模式以及实际数字。我是土鳖，就用我吭吭吧吧的英语跟投资者交流。真诚，真实，讲真话打动了投资者。”

在奇虎360(以下简称“360”)上市后不久，作为360当家人的周鸿祎在自己的微博上，写下了这样的文字。对于熟悉周鸿祎的人来说，如此低调的话语，似乎不是他的一贯风格。但可以肯定的是现在周鸿祎的心情很好：360上市首日，股票涨势强劲，开盘报27美元，较发行价14 .5美元上涨86 .2%，报收34美元，大涨134.48%。尽管目前360股价有所回落，但依旧维持在25美元之上。以此测算，360市值超过30亿美元，周鸿祎个人财富也突破了5亿美元。

对于360的强劲表现，有业内人士指出，是360特有的Freemium (免费+增值服务)模式征服了投资者。4月7日，360推出360极速浏览器应用开放平台，开发者可通过360的应用扩展接口上传自己开发的浏览器应用插件，共享360的海量用户资源。很明显，周鸿祎要和360一起将Freem ium模式进行到底。

中国式创新

对于360上市后抢眼的表现，外界普遍认为是360独特的“中国式创新”赢得了投资者的青睐。

在360上市之前，已有不少中国互联网公司赴美上市，并演绎出众多令人艳羡的资本神话。不过，大多数公司都散发着浓重的“山寨味”———几乎全盘复制了成功的美国公司模式。但“山寨”不但没有影响中国公司在美上市，反而成了这些公司在美国市场的护身符。对于美国的投资者而言，一句“中国的谷歌”或是“中国的亚马逊”不但让人容易了解公司的商业计划和经营模式，还能使投资者结合中国广阔的市场，对公司的前景充满信心。

这些比喻言简意赅，很好地解决了中外文化差异造成的沟通障碍，为中国公司赢得了很好的印象分。那么，360是“中国的什么”呢？这个问题，周鸿祎也很难回答，所以在路演的时候，他引用Facebook，来说明360在中国互联网世界的江湖地位，于是媒体上就有了“中国的Facebook”的说法，这虽然有助于吸引投资者的眼球，但却成了个“美丽的误会”。

周鸿祎也意识到了“中国的Facebook”这种说法，可能会给360上市埋下隐患。所以，在随后的多个场合，他都一再澄清，360和Facebook没有任何关系。

最近，他在自己的微博上写到：“我从来没有说过360是中国的Facebook，360就是360，有人要么低估投资人的智商，要么就是成心混淆视听。如果能找到一个参照的例子就像打比喻一样，让别人更容易理解当然很好，会更利于深入沟通，我也很希望能这样，只是360实在找不到合适的例子，所以不得不花更多时间去解释。”

的确，像360这样的公司，在美国市场的确找不到商业模式相同或类似的范本。但这并没有阻碍360获得投资者的关注。原因很简单——— 360特有的商业模式，不但具有强劲的增长性，其创新性更容易赢得美国投资者的真金白银。

现在的周鸿祎可以自豪地向外界介绍360自己的“中国式创新”———“Freemium”模式，即Free(免费)+Premium (增值服务)。免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上推出互联网增值服务。通过这一模式，360获得了超过3亿的用户，已经是国内第二大的客户端公司。其360安全浏览器带来的广告收入，已经使公司开始盈利。而远程杀毒服务，也为公司带来了可观的收入和现金流。

对于360的创新模式，有国际投行分析称，360在很短的时间内，把握住了互联网企业发展的基石———用户和流量。其提供的网络安全服务，具有很高的针对性和实用性，有利于迅速获取用户，并能使用户数和流量保持在一个较高的稳定水平。而这正式投资人看重的。

根据艾瑞等权威机构统计，过去五年，360用户增长迅速：2006年有效用户为1700万，2007年为5900万，2008年为1 .22亿，2009年为2.31亿，2010年为2.90亿，2011年1月有效用户数量已经达到3.39亿。

(责任编辑：admin)