网店争相开设实体店(2)

“但比起去经营一个街面上的店，这里更省钱也更省心”，姚小姐说，因为租金不像街面的店铺那么高，她不用担心这个“实体店”的销量，只是将它作为一种推动网店销售的方式，希望能借此发展出更多的同城熟客。

记者近日采访了多位广州的资深网店创始人，他们中既有“巨无霸”式网店的负责人，也有一些还在“草根网店”阶段的小店店主。其中有超过八成的网店店主都表示，在时机成熟时，会走到线下拓展实体店。随着顾客对网购服务要求的提升，越来越多的网店都希望进一步以开实体店的方式，做好做大。

可摸可试 实体店让网购更实在

相比起新晋网店利用现有的办公、仓储场地发展具有实体店功能的体验场所，一些在网上风生水起的“网络名牌”也想突出“线下体验”，而且更加“大手笔”。近一年来，越来越多的网络名牌开始试水实体门店，有品牌甚至计划在2011年于全国开设百家连锁店。推出线下体验一方面是让更多人了解这些网络名牌，另一方面，也凸显了这些网络名牌的野心。毕竟，想要真正地成为“主流名牌”，习惯于实体店购买的十亿消费者是不容忽略的。

平底足顾客难网购鞋 实体店解忧

在广州“发迹”的一家男鞋网店在淘宝颇有知名度，虽然创立网店的时间不算很长，但一早就开始“工厂直达网店”的销售模式，加上营销出色，单品日售数千件之类的“销售神话”早已为人熟知。早在2009年7月记者采访这家网店创始人尹先生时，他在言谈中就表示并不满足于在网店上的成功，也不仅仅想做一个成功的网商。当时，该网店就在江西试水，设立了一家实体门店。而真正将“实体化”的考虑付诸实践是在去年，去年底以来在不少的网站、论坛上，都可见该网店招募加盟商的信息。

“2011年是品牌推广年，我们将选择优秀加盟商为合作伙伴”，在主要城市开设旗舰店成为这家网店的新征程。记者了解到，目前该网店在厦门、杭州、深圳、吉林等地都有了专卖店，扩张速度很快。该网店创始人尹先生曾对记者表示，开设门店的功能之一是为了更好地与消费者进行互动，即时了解他们对于鞋子的穿着体验等。目前该网店的大力扩张，未来也有在广州开实体店的计划。在该网店的加盟条件中，严格要求加盟商店面的规模、装修标准等，“加盟可以克服小型企业本身资源不足的问题，加盟双方可以共享丰厚的资源”。记者也了解到，该网店的“三年计划”中最终是要实现融资上市扩张直营店，并且将进军欧洲市场。

实际上，对于这个品牌的“粉丝”们来说，这个网络名牌是否将成为真正的主流名牌并不重要。“开实体店当然好，以后可以去现场试鞋啦”，经常买这家网店男鞋的悠悠告诉记者，因为他是平底足，所以平时在网上买鞋很难合脚，经常要把买来的新鞋拿去改一改才能穿。“如果有实体店，这个烦恼就没了”。

顾客网上选款 实体店试内衣

在体育西路附近，记者找到一家内衣店。这家内衣店在网上很有名，算得上是淘宝内衣网店中的“一线品牌”。而这家网店也算是网络名牌中较早试水实体店的，去年以来就在陆续开设直营店，目前已在珠三角和长三角一带有超过20家实体店。

在体育西路的这家门店，记者看到不时有路过的客人进来挑选内衣，不过她们中有超过一半的人并不知道这个品牌的“发源地”是在网上。上周，记者在走访这家网店的实体门店时，一位正在替女儿选内衣的阿姨告诉记者，她不知道这个品牌的来源，销售人员也只是介绍说这些内衣在网上也卖得很火，“所以我觉得应该年轻人会喜欢吧，而且比黛安芬那些便宜点”。也有入内挑选的年轻女孩说，她们在网上买过这个品牌的内衣、泳衣，路过门店时感觉很新奇就进来看了，“看到经常买的网店有实体店了，当然要进来看看啦”。还有消费者则表示她是在网上看中了几款内衣，但担心尺寸不合适，所以特意先跑来实体店试试看。

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