网店争相开设实体店

优衣库、宝洁、联想、李宁……越来越多为人熟知的主流品牌开起了网络旗舰店，在主流品牌纷纷“上网”的同时，一批成名于网上的网店名牌却“逆流而下”，开始了拓展实体店的征程。记者调查发现，其中既有在网购平台上运营几年销量超高的明星级网店，也有一些刚上线时间不长的新兴网店。对于那些已日趋成熟的“网店名牌”来说，习惯于线下购物的十亿消费者是他们无法放弃的。对于一些新晋网店来说，开设一家“线下体验店”，既能让一部分对于网店品质不放心的消费者了解自己，也有更多的销售渠道。

“来实体店试衣服，就放心买了”

“现在网店的竞争已进入赢者通吃的阶段，新网店除了砸钱在淘宝做广告之外，很难有突围的方法”，刚创立网店不久的张小姐对记者说。说这话时，她坐在自己工作室的沙发上，一边替一位客户讲述自己的搭配心得。在张小姐的工作室里，穿着新衣的模特安静地站在大橱窗前，每一面墙边都有一列衣架陈列着她设计的衣服，但同时，沙发、工作台、缝纫机等又提醒着来客，这里也非纯粹的专卖店。

“同城试衣”让顾客放心买

张小姐告诉记者，她将自己位于怡乐路的设计工作室“改装”成类似实体店的形式，可以让同城的客人过来现场试衣、挑选甚至量身定制，以此作为自己网店宣传的突破口。这对于一些网购爱好者来说是挺新鲜的，“在网上看到这家店时觉得衣服挺好看的，但不知质量怎样”，上周末，在张小姐店里挑选衣服的韩小姐告诉记者，她每次网购都有一种要开彩票的心理，因为很多网店里的图片与实物差距太远。“来了实体店试衣服，就放心买了”，韩小姐说，她在张小姐的网店里看到有“同城试衣”这项服务，就先点击了购买，再过来看实物，“店主说现场不满意的话，可以申请退款”。

实际上，自从把工作室改装成了半个实体店之后，过来试过衣服的客人几乎没有申请退款的。“这就是实体店购物和网店购物的不同”，张小姐举例说，韩小姐来店里试衣时，他们都为她准备了不少配饰让她搭配，还不断提供一些穿衣和搭配的建议，“这时我们有了感情的交流，互动很愉快，加上工作室环境好、衣服质量本身也不错，就不会想退货”。她说，之前也有客人来了实体店试衣后发现并不喜欢原先在网上选中的款式，选了另外的款式。在张小姐店里量身定制了一些衣服的小陈告诉记者，她本来只是想去试穿一些网店的款式，但还看到不少新设计的款式，感觉不错，“还能量身定制，挺精致的”。

童装店五羊新城仓库做门店

年轻妈妈结伴淘衫

实际上，像张小姐这样的新手网店店主不少。上周，在五羊新城附近的一处住宅楼，记者在四楼的一处三房单位看到，三个结伴而来的年轻妈妈正在挑选童装。这里并非一家“楼上店”，而是一家卖母婴用品网店堆货和办公的地方，店主姚小姐告诉记者，因为网店刚开始做，所以没多少熟客，“我就上本地的一些论坛之类的去宣传，告诉她们如果在广州，可以先来仓库看货”。

因为本来就需要租一个地方堆货、办公，所以她就想到应尽量发挥这个场地的作用，让它也能有实体店的功能。

记者在现场看到，这里有如超市卖场，将童装都堆放在一个个大筐里，也零星摆着一些小模特进行展示，格局颇像一些社区里的小型童装店。

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