网秦阵痛：盈利模式水土不服 遭遇风投催迫(2)

据网秦招股说明书显示，2010年，网秦净收入猛增到1770万美元。但这个看似出色的业绩并不会让网秦满足，因为它的背后还有一双风投紧盯的双眼。

据Enfodesk易观智库近期报告显示，今年第二季度，网秦仍然以38%的市场占有率名列第一，360安全卫士第二。到第四季度，360反超，网秦已退居第二。

记者从不同渠道了解到，软件行业内的恶性竞争已持续相当长时间。有市场人士认为，手机杀毒市场竞争激烈，迫于风投的压力，网秦或采取更为激进的手法。对此网秦认为，应该将公司尽快上市，以获取更强的资金支持。但中国杀毒市场仍然处于刚刚起步阶段，并不具备大规模收费的基础。

曾在国内智能手机论坛TomPDA负责运营工作的许欢表示，移动互联网公司“求钱若渴，为了挖掘盈利模式不择手段”，但这种不择手段恰好反映出了移动互联网行业的硬伤在满足用户需求的前提下，难以建立起健康、清晰的盈利模式。

许欢表示，网秦的案例只是行业的一个缩影，业内有许多拿到高额融资的公司，未来或许也会被逼无奈走上“不择手段抢夺现金流”的道路，因为仅凭单一的广告方式很难实现盈利，只有SP业务才能产生巨大营收。

另有来自一家知名手机浏览器公司的开发人员介绍，移动互联网公司从一开始就难以找到大量自然增长的用户，推广难度极大，因此才会出现大量手机卖家利用给用户刷机的机会，强制预装手机软件的“流氓行为”，这意味着用户的手机从买来就是存在安全隐患的。

而此次网秦遭央视3·15晚会曝光揭底，业内人士普遍认为网秦自身业务存在漏洞，但整个事件背后也不乏“实力派推手”，这是圈里人心知肚明的“游戏规则”。

知名Android移动平台机锋网的副总裁徐威特也感叹 “冤冤相报何时了”，他依然希望行业内的企业都要自律、诚信。

许欢说，要建立起健康的商业模式，就必须找到只有手机能实现、其他形式都实现不了的功能或应用，到现在看来还是只有移动电话和短信，因此只能遵照这条准则来探寻什么才是用户所必须拥有的移动互联网应用。

国内某不愿透露姓名的互联网高管告诉记者，“网秦由于通过捆绑销售的方式，每个月都有几百万用户存在着"卸载－安装－再卸载"的怪圈，但网秦只要能让300万用户付费，每个用户3元钱，一月就能达到1000万元收入。”

据了解，网秦推广渠道主要是与运营商、手机厂商和互联网公司等进行捆绑销售、利益分成的方式。网秦在海外也是复制此模式，如互联网营销主要通过twitter进行推广。这样推广的方式，不仅能够让网秦占据最大的市场份额，还能强化渠道控制力。

不过更多的网友认为，这一事件的发生不可能是空穴来风。业内人士表示，长期以来，用户已经习惯了免费使用软件，这也让很多软件公司在市场规模与企业盈利之间艰难抉择，“如果移动互联网企业不能找到一个良性的、可持续盈利的发展模式，还会有第二个、第三个网秦出现”。