短视频变现难：网红转战短视频，收入没增，名气没了(3)

“无论是微信号，还是讨论群，都可以用来卖产品、卖服务。” Alex坦言，自己清楚把短视频用户引流到社群，并不是一件简单的事情，自己有这个耐心。

一直到春节前，他发现通过短视频渠道，添加微信或进群的粉丝数量人数仍是寥寥无几。甚至有的微信账号，一个月内好友只涨了5个人。“最应该火爆的时候，人数却这么少，讨论话题都难，更别说卖货变现了。”

这种情况，让投入了大量资金和精力的Alex十分苦恼。他发现，虽然公司的好几个账号在短视频平台上都能曝光，粉丝关注量也都不低，但真正活跃的用户却不多。而来自旗下多位网红的一些议论，更让他感到郁闷。

“她们发现，与直播相比短视频的用户非常博爱，就是用户粘性很差。” Alex告诉懂懂笔记，直播平台的用户会固定关注一些比较喜欢的主播。例如爱美的女生，会关注一两名擅长美妆、衣着搭配的主播；喜欢游戏的用户会关注几名“吃鸡”很牛叉的游戏主播等等。

但短视频并非如此，部分用户在看过一条视频之后，觉得很有趣，有收获，就会点个关注；而看到另一条视频觉得挺搞笑，也会点个关注。对于他们而言，短视频平台上的“关注”，更类似于社交平台上的“收藏”功能。

“我特意拿了好几位亲戚和铁哥们的手机，打开短视频应用验证是否真的如此，却发现他们所关注的账号，主题、类型、风格完全是散的。”这些账号中，绝大多数都是无厘头、恶搞、炫富等低质量、泛娱乐的内容，越恶俗关注度反而越高。“要是这样的话，那我们在内容上花那么多精力干嘛？还留在原来的XX上继续恶搞不就完了。”Alex对此束手无策。

有部分网红开始觉得，公司转型短视频的战略是错的，并导致了他们的“人气”、“名气”双下滑，长此以往怕是前景堪忧，所以在新年后就陆续提出辞职，想“跳槽”到别的经纪公司或公会，重新回到主播岗位。

人外有人，山外有山。这句话用在短视频领域在恰当不过了，随着互联网用户所能接触到的信息面越来越广，可供选择的娱乐形式也越来越多，用户对于内容的需求更是越来越挑剔。

无论是经纪公司也好，PGC团队也好，在视频内容上策划得再好，也总有一天会被别人赶超。而用户只在乎短视频主题是否合符自己的“口味”，而不会过多关心内容层次的高低。说白了，休闲娱乐时间有限，短视频只是消遣，不是娱乐生活的全部。

因此，博爱几乎成了众多泛娱乐短视频平台的用户特点。只不过相比直播而言，短视频平台上的用户更青睐碎片化内容的获取。也就是在有限的时间内，获得更好玩的信息。因此，对于行业的关注度会更加分散。

且不说通过短视频内容所能聚合的社交关系有多强，光是电商导流这方面，Alex或许需要先区分不同用户所喜好的细分领域，营销上才能做到有的放矢。

急于变现，却把网红搅“黄了”

“若不能实现盈利，别说我快‘烧’不起了，网红们也都该跳槽走了。”经过一番苦思冥想之后，Alex觉得，虽然短视频所聚合起来的流量，并不能通过卖货的方式变现，但如此庞大的粉丝数，起码也能够在广告宣传上发挥价值。因此，他认为在短视频中植入品牌广告，应该也能够获得较为可观的收益。(责任编辑：方向)