短视频变现难：网红转战短视频，收入没增，名气没了(2)

“秀场流量过于分散，打赏收益低这就不用多说了。就连依靠卖货变现的电商主播，也常常接不到商家的单。”他告诉懂懂笔记，每个月公司的打赏收益加起来不足30万，为了尽可能留住现有的主播，他付给大部分女主播的分成比例都超过了6成，最低也不会少于5成。而电商主播的佣金分成比例甚至达到7成，“但即便如此，也有很多主播的收入，没个月低于6000元。”

公司为了能够让旗下网红们在激烈的竞争中脱颖而出，在内容的策划、素养的培训方面更是投入巨大。光是直播内容策划团队，就已经超过了20人。而这一块，每个月的开销就高达12万之多。据Alex透露，这样算下来之后，经济公司每个月最多只能维持收支平衡，已经赚不到钱了。

“这又不是做慈善机构，不赚钱的事谁干呀。”为了能够让公司尽快重回盈利状态，他和几位合伙人想尽一切办法，让主播多方面抢占流量。他坚信在如此成熟的网红经济环境下，只要流量起来就能带来收益，只要流量大了就能够带来订单。

除了通过微信、微博等社群工具对旗下的“网红”进行炒作，他还将目光瞄向了碎片化流量海量聚集的短视频平台。在他看来，风头正盛的短视频市场，能够为公司的网红提供更多的曝光机会，加快影响力传播。

“这里面重要的一点是，短视频在内容的策划上，投入比较少。”由于短视频时长只有一两分钟（甚至在数十秒），所以在内容策划上所耗费的时间和精力也不大。公司10个人的内容团队，每天就能拿出几十个视频脚本。“有些思维比较活泼的（网红），自己都能搞定短视频的内容，而且我们绝不会做那些只对对口型的小作品，太Low。”Alex说。

从去年底开始，Alex公司旗下的网红主播，逐步从直播平台上“退”了下来，过渡到国内主流的短视频平台（尤其是大力推动补贴政策的），开始施展拳脚。Alex希望，这些网红能够迅速成为吸流量拿补贴的“短视频达人”，而他对于网红们的定位，除了拿些补贴获取收益，还要通过电商引流和广告获得收益。而这两点，才是他设想的最终目的。

那么，把旗下网红从直播平台“挪”到短视频平台之后，这些机构真的能够顺利变现吗？

平台用户“博爱”，视频“卖货”太难

“之前我是做主播经纪的，现在摇身一变成了短视频达人孵化智囊。”将打造“网红”的重心由直播转移到短视频平台上后，Alex开始对内容提出了更高的要求。

相比很多无厘头的短视频作品，他更希望团队能够做出更具深度的内容，而且要充分结合PGC与UGC两者的优势，结合社会设点和潮流话题，使视频内容覆盖更多的用户群体。

“如果纯粹为了博眼球而做短视频，后续变现就更难了。”他告诉懂懂笔记，公司旗下的网红达人里，有的擅长音乐，有的热爱旅游，有的喜欢健身，有的能够在几分钟内就做好一道家常菜，更有的以“毒舌”著称。多数账号都有特定的风格，其中最受欢迎的一名网红达人，粉丝数已经超过180万，最低的那一批也不会低于20万粉丝的级别，“我有信心，我觉得放弃直播，转型短视频领域的决定是对的。”

打着“只做用户爱看的”这句口号，Alex带着旗下网红团队在去年底短短一个多月的转型期，就聚集到了大量用户关注。接着，他准备将这些用户吸引到一个特定社群环境中，在加强“互动”之于实现变现。

于是，旗下网红达人们在今年初开始，纷纷在自己的短视频内容中亮出多个所谓“个人”微信号，供粉丝们添加。而公司方面也着手建立多个生活话题讨论群，供用户交流。(责任编辑：方向)