VR教育公司的商业模式在哪里？(6)

 
目前可以看到，VR教育的市场主要是to B，教育机构是VR教育公司的主要用户。那么，教育机构的需求是什么呢？归根结底就是“可用的”VR教学内容。因此，问题的关键仍然在VR内容生产上。
 
这就涉及到VR教育公司的商业模式和盈利方式问题。目前来看，这些公司的盈利模式并无十分大的差别，对此孙杰直言不讳，“大家的盈利模式主要是卖整体解决方案，整体解决方案主要包括：VR头显设备，VR内容制作和生产，中控系统和设备，等等。其实是一种围绕线下教学的内容打包服务。”
 
孙杰说，他们希望在这种模式上进行优化和调整，“我们不会在硬件设备上挣钱，而是将更多精力和重心放在提供‘优质内容产品+服务’上，比如，如果设备出了问题，他们会对接硬件商去解决，用户只需专注于VR教学内容本身。这对学校来讲是一个非常大的利好。”而另一方面，他更希望通过渠道的布局来提升VR内容产品的影响力，而这反过来又会让他们的VR内容产品进驻更多渠道，这样才会形成一种良性循环。
 
不过，对于VR教育领域的这些公司来说，盈利仍然需要一定时间，但渠道无疑成了未来盈利的重要关口。VR教育的环境、氛围、政策也同样重要，整个市场慢慢培育和壮大后，长久的盈利期才会真正到来。孙杰说，在这个领域需考虑长远，在初期挣快钱并不是一件好事，可能死的也快。
 
VR教育并不只局限在线下的课堂教育，在线上教育方面也有较大发挥空间。VR公司可以跟在线教育平台深度合作，开发线上VR课程产品，比如优秀教师的VR课堂直播，不同地区的学生佩戴VR设备就可以“身临现场”听课。孙杰透露，他们已开始在这方面尝试，提供线上教育VR解决方案也是主要业务方向，“这可能成为VR教育公司另一战场。”
 
孙杰对VR教育市场有非常理性的判断，他并不盲目地相信外界对VR的吹捧，也不赞同“寒冬”、“遇冷”等唱衰的声音。他说，有调查才有发言权，他们走访接触了许多学校机构，也跟许多一线教师有过详聊，大家愿意尝试VR对传统教学的改变，态度也很积极，只不过不知道该怎么合理操作和利用，这说明VR教育的确存在市场，并非空谈。“所以剩下的事，就应该交给我们这些公司来共同努力了。”
 
对于这家在种子轮融资取得不错成绩的新创公司来说，如何在未来竞争中占据优势才是关乎到生死存亡的大问题。
 
“那就看谁的东西做得好，谁抢占渠道的速度更快，谁能与教学结合更紧密，谁能做好这个布局，谁能把整个VR教学、数字教育生态全部搭起来；甚至，谁能最早搭上VR教育的国家标准。未来一两年内，VR教育公司拼的是这些！”访谈结束时，这位创始人给出了自己的答案。
 
作者简介：常宁，中国传媒大学广告学博士，媒体人和科技专栏作者，教师。专注新媒体传播、受众和消费者调查研究。
 
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