VR教育公司的商业模式在哪里？(5)
教育机构考虑更多的问题是“VR内容怎么满足我的实际教学需求？”。而VR内容公司，在市场培育期，则在很大程度承担着“教育市场”的角色。他们需要花费时间和精力说服教育机构“我们生产的内容能帮助你们实现更好的教学目的”。
因此，在前期的市场阶段，VR教育公司开始纷纷发力渠道的构建。比如要获得更多与教育机构合作的机会，或者在不同区域进行布局。渠道对于VR教育公司来说非常重要，因为教育是关系型资源，VR教育公司如何抓住更多优质的教育机构资源，则直接影响着后续VR内容的渠道铺设和分发。这些渠道会切实关系到他们的盈利。
所以，VR教育公司纷纷在渠道上暗下功夫。不同的公司会在不同地区跟当地教育机构开展合作试点，努力开拓更多渠道资源。而对于不可思议科技来说，之所以能用30秒的内容产品迅速完成种子轮百万级融资，除了内容产品本身的质量，另一个吸引投资人的因素便是他们掌握的教育资源渠道。比如，与他们合作的北京四中网校是中国最大的远程基础教育机构和在线社区，在全国200多个城市设有分校。通过与“大语文”项目组一线教师的共同探讨，不可思议科技帮助他们完成VR大语文的内容生产，而VR大语文课程也将逐步融入北京四中网校全国渠道的创新教学，双方互惠互利。
孙杰认为，对VR公司来说，内容始终是根本性的，但在教育领域，盈利还是要靠渠道，渠道资源一定要是优质的，因为优质的教育机构资源会有示范效应和影响力。所以，在渠道上“抓大”也就成了他的战略。除了北京四中网校，像拥有创新教育国家专利教材的北京创造力教育也是他们的重要合作方之一。并且，孙杰希望在2017年一点点布局，“希望通过与大语文和创造力的合作，让更多学校参与进来，在这个过程中发现问题、解决问题，然后形成VR内容产品的标准化和体系。挣更长远的钱，而不是挣快钱。”
无论如何，渠道的重要性已成为VR公司不争的事实。不过，当问到VR教育公司目前的竞争态势如何时，孙杰直言不讳，“我不认为目前大家处于一种竞争状态，这个市场很大，大家都在布局，但最重要的是先一起把蛋糕做起来。”
VR教育公司的商业模式在哪里
商业化模式、如何盈利往往是我们在看待某项技术落地时最为关心的问题，也是创业公司必须考虑的问题。在各大咨询机构的预测中，对VR教育未来的市场都做出了积极的判断，认为该领域是
VR技术最重要的商业化应用之一，有庞大的预期市场规模。
那么问题是，VR教育公司的商业模式在哪里？该领域的盈利空间又在哪里。
如果要回答上述问题，首先需要探究另外两个问题：一是用户在哪里，二是用户的需求是什么。(责任编辑：方向)
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