视频网站进化论

经过2013年的集中爆发，视频网站们终于迎来了属于自己的“大时代”—大版权时代、大自制时代、大迁徙时代。

传统影视人“高端大气上档次”的气势被“屌丝”逆袭，“一群不三不四、乱七八糟的人，正肩负着一个新的行业开拓任务”，茁壮成长。

美剧：标配时代

在“引入美剧流血引流量”已经成为标配的时代，视频网站们拼的除了钱，更是在背后的“十八般武艺”。

2013年7月，美剧迷张朝阳把自己任命为搜狐视频代理CEO，相应的，搜狐内容采购成本从2012年的6000万美元提升到了8000万美元。张朝阳目前在追的是《纸牌屋》和《绝命毒师》，这两部都被搜狐拿下了网络独播权。“从我们每天的排行榜就可以看到，以前美剧大概占十分之一，现在已经涨到可能是五分之一了。”张朝阳说。

更多的美剧迷已经发现，美剧初入中国盗版横行、质量参差不齐的局面已经改变，现在他们更乐意登陆各大视频网站观看正版美剧，画质稳定，翻译水平稳定，更新也及时。

这背后是视频网站们的较劲。有统计显示，截止2013年，优酷土豆、搜狐视频、腾讯视频和爱奇艺等视频网站采购的美剧数量都在1000集以上，并各自都与美国各大发行商建立了稳定联系。因此，在拼数量、拼独播之外，视频网站们还得比拼背后的“十八般武艺”。

默契对手

作为搜狐视频版权采购中心的总监，“美剧采购”马可已经习惯了每年5月，飞到洛杉矶参加由美国各大发行商组织的秋季档看片会。各视频网站间的较劲没那么明显，大家更致力于合力给美国发行商“洗脑”。

2009年，搜狐视频准备引进首部美剧《迷失》第六季。版权方迪士尼来了“一堆人”，“合同都有几百页。”美方完全不能理解马可想要的“同步跟播”和“免费观看”。在他们的意识里，“档期”与“付费分成”是既定的模式。(这里的档期是指必须在美方自己的平台播出之后，再在其他平台播出;付费分成是指观众必须付费观看，发行方与播出方对这部分收入分成。)

这是所有美剧采购面临的问题。他们得一再解释中国市场的独特性，口径一致地强调“同步也是为了打击盗版。”不少盗版能在剧集首播后的24小时内完成字幕及提供下载，视频网站必须抢在盗版前面抓住用户—这一点让发行商有所松动。

在扭转美国人的观念后，才轮到美剧采购们各显神通。马可说，搜狐在与索尼谈美剧版权时，还借机谈好了更深入的合作：在索尼的笔记本与新手机里，预装搜狐视频的客户端。

搜狐为美剧设计的“立体交叉火力推广”也让美方表示满意。比如为了推广《绝命毒师》，搜狐门户、社区、微博，以及手机上的搜狐各客户端，甚至是搜狗的相关产品，都密集轰炸“艾美奖得主《绝命毒师》大结局在搜狐视频同步独家播放!”的消息。播出的当天，张朝阳亲自上阵做推广，邀请明星宋佳，还有一些知名导演、影评人和作家一起讨论剧情，网友们也可通过微博等方式参与。从搜狐视频公布的数据来看，成果颇丰：当天《绝命毒师》的观看就达到了一个峰值，仅次于2013年春节档该剧的观看数值。

除此之外，搜狐还是首家做“海外剧盛典”及“美剧明星中国行”的视频网站。2013年3月，《吸血鬼日记》主演保罗•韦斯利受搜狐视频邀请来到中国，在粉丝间引发了“大爆炸”。随后，美剧明星们便接连不断地受各家视频网站邀请，频繁在中国露脸。

优酷土豆则把自己的优质自制内容也用来为美剧做贴片广告，并借此优势发力攻陷发行商，令坚持付费模式的美国NBC也改写了其发行模式，与优酷土豆独家合作 。

而腾讯视频的负责人说，他们曾以“3页PPT”打败抢剧的竞争对手，PPT里罗列了腾讯门户网站，以及微信、微博、海外团队等所有可以为英美剧做宣传的平台，还附上了一张英剧的公交站台广告图片……

这样的合作让双方都受益匪浅，美国人逐渐适应了中国市场的新玩法，越发重视中国市场的“消费”能力，有发行商主动在中国设置了办事专员。2012年，索尼甚至在看片会上专门准备了中文字幕。

商界真有活雷锋?

正版的招牌与大火力推广带来的流量，是视频网站吸引广告主、将美剧价值变现的重要指标。而美剧的内容质量相对很高，并且目标用户清晰，也方便了视频网站与广告主议价。

马可说，“不同的广告客户会按不同的剧集用户给钱，目标用户收入越高的，广告主埋单的金额也越高。”最热门的剧，甚至会引发广告主争抢。在搜狐视频拿到《迷失》第六季的版权之前，就已经有奔驰和其他一些高端广告主排好队等着上贴片广告了。

打开任意一家视频网站的美剧，片头、片尾和中途插播的贴片广告时间都在变长，从10多秒攀升至1分钟，广告商也不乏三星、高露洁等国际一线品牌。于是也不难看到网友们“吐槽”各视频网站“10秒的视频也要插播15秒的广告”。抱怨归抱怨，视频网站的流量仍然急剧上升，这显然是一个“抢抢更健康”的良性循环。

不过，到现在，中国的视频网站几乎都不盈利。

独家美剧的成本是非独家的五倍，要吸引更多观众、更好的广告主，付出的成本也是成倍增加的。“现在各家都是为了抢市场份额，这个阶段都是流血亏本来做。”但不管是张朝阳还是优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵，都认为这是必经阶段。搜狐视频2013年第三季度的营收是去年的3倍多，这样的增长速度还是非常惊人的。优酷土豆预计将于2013年第四季度实现盈利。

为了降低成本，其实视频网站间也会进行剧集分销或置换。同时，大家还有一个联手行动—继续打击盗版。(责任编辑：韩杰)