视频走近盈利圈：移动端变现开闸 三金矿待挖(3)
向二三线城市下沉
但对于视频网站来说，还有个金矿是二三线城市的广告主。
对于不少非上星的地面电视频道来说，当地的广告主是他们最大的金主。地方的房产商、汽车经销商以及快消品、医疗、教育企业，都是地方电视台广告投放的主力军，而这些广告主目前还很少涉足视频网站。
今年，多家视频网站都在销售渠道上向二三线城市下沉，开始在当地设立办事处，土豆甚至还开辟了城市频道，上线地方综艺、新闻、方言节目等。而他们游说地方广告主的一大优势便是相比于电视广告，网络广告实在是太便宜了。
优酷土豆的财报显示，他们目前平均每个广告客户的单季投放是150万。一位熟悉视频广告销售的人士告诉记者，“在视频网站，100万的单子已经是个大单，但在电视台，500万以下的单子可能连折扣都拿不到，两者根本不是一个价格体系。”
但问题是，尽管看起来视频网站的广告要划算得多，但是不是便宜就一定能抢到客户呢？
李妍认为，实际难度还很大。“这可能还需要一个很长的市场教育过程，和已经习惯在网络上投广告的大品牌客户不同，二三线城市的广告主，很多仍然是习惯看电视的50后、60后，他们依旧对电视广告的效果比较认可。”在李妍看来，向二三线城市进军，将会非常考验优酷们的团队执行力。
而且前述广电业人士表示，“有不少广告主青睐地方电视台，除了看传播效果，还有其他考量，比如投给经销商、供应商看，显示自己的品牌价值，争取议价权，或者是买个安全，避免自己的负面新闻在当地媒体上出现。这些都是广告业的潜规则。”
不过，尽管在价格体系和广告主数量上，视频网站要在短期内追上电视台还不太现实，但在版权价格回落、带宽技术提升等多重利好刺激下，视频网站的盈利预期已经越来越强。
在优酷土豆的2012年Q4财报中，尽管净利润一栏依旧是个扎眼的负数，但同比亏损额再次有43%的大幅缩窄。“能不能盈利，这个问题的争论已经结束了，现在大家考虑的是什么时间盈利了。”李妍评价道。
(责任编辑：admin)
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