古永锵：视频行业已进入良性循环阶段(2)

利益关切让大家必须合作

在三网合一的时代，各个企业之间的竞争与合作，是大家常常谈到的话题。

"互联网领域的公司与电视台，以及各电视台在推的网络电视台之间会是什么样的关系，包括在CNTV（国家网络电视台）刚出台的时候，大家都有许多疑问。"古永锵说，"其实我们大家之间，是一种实实在在的合作关系。"

"我跟央视网的汪文斌在人民网进行过一次讨论，我们的观点是：因为大家的核心竞争力不一样，所以必须要合作。""当时是在春节前后做的访谈，然后我们与央视网在5月份的时候签下世界杯的合作。对优酷而言，世界杯的合作也是我们'合计划'里跟媒体合作那么多年中优酷单笔最大的投入。我们觉得这次跟央视网的合作达到了双赢的效果：在电视平台直播以外，在优酷这个平台可以做有效的点播；而围绕视频点播，我们也可以提供很多相关世界杯内容，比如《非球勿扰》、《大话世界杯》等我们自制的节目。"

"从内容的角度来讲，我们合作的广度以及深度会不断加深，而随着视频行业营业收入的不断扩大，我们在内容方面的投入也会不断增加，形成我们内容的广度和深度，而我们在这方面总体的投入也会不断增加，从而形成一个良性循环。我以前也说过这个观点。"

"其次，和电信运营商方面的合作就更长期了。我们无论跟电信、联通，还是移动都有合作的空间。现在有一个新的情况，那就是3G时代的来临，我们正加强和移动方面的合作，以及和其他潜在运营商之间的合作。另外，我们所服务的客户以及我们的用户，通过我们的广告业务和收费业务，在合作中也产生了很多对企业方面的利益。"古永锵说。

现在还不是切蛋糕的时间，应遵循三步走战略

有些人会说，"合作第一、一人一口"没有问题，但这"一人一口"，总有人会是一大口，有人会是一小口。

就此，古永锵提出"三步走战略"。"现在首先要做的是把蛋糕做大，现在还没到切蛋糕的时间。要把蛋糕做大，我觉得第一要有诚意，有了诚意大家才可以坐下来讨论；第二要一起商量如何把市场做大；第三就是如何分蛋糕。"
"诚意要首先表达。有些竞争对手在与同行合作方面有没有诚意我们不知道，但是跟上下游的诚意肯定是存在的。比如说所有的行业争议，你很少看到优酷跟我们的合作伙伴，比如跟电视台有争议，或者说跟影视制作公司有争议。我们跟国内外所有合作的影视制作公司之间的诚意是非常多的。而且我们非常感动地看到，有些与我们合作的影视公司希望有一个有序长远的发展，有一个健康持续的发展，而不是赚短线的钱套现就走了。所以我们和这些影视制作公司的出发点和观点都是一致的。"

"视频网站对影视制作公司来讲是一个新渠道。像以前，电视剧的出口是电视台，电影的出口是电影院，这是发行渠道，后面是音像，这个后播放市场只有音像。而现在，有些行业评论已经在说了，视频网站在内容方面的投入，在短短的三四年时间内，已经超过了音像市场，已经有这样的迹象了，所以现在有些影视公司和视频公司合作，是因为他们看到了发展的希望。现在不少影视公司不希望一开始就把发行费定得很高，他们也希望有一个健康的发展渠道，如果有一个健康的发展渠道，无论从广告方面，还是收费探索，都会逐渐见到成效，从长远来讲，这个蛋糕明显在扩大。"

"先讲电视剧，随着电视剧贴片广告市场的扩大，我们很愿意不断买电视剧，而是用更贵的价格买电视剧，这本身就是一个分蛋糕的方法；我们也在学习电视台，电视台也是按集买电视剧的，我们从开始的时候，电视剧是先买片库，然后买热播电视剧，我们在这方面的投入越大，我们拿到的影视作品自然越多，而且我们也可以买到越及时的作品，这又是一个快速增长的渠道。"

"要把蛋糕做大，首先得有诚意，蛋糕越做越大，合力也会继续扩大，作为从业者，我认为内容和发行永远是合作和双赢的关系，我们会继续加大这方面的投入，跟影视公司的合作就是'一人一口'了。"