盈利轻松过100W的地方站站长无私分享经验(3)

我在sina写过3年的java，之前一直想靠技术取胜，自己从来不跑市场，1年没跑市场，基本不认识公司有我这么个人。现在不一样了，业务市场第一，技术只是辅助，我现在很多技术都是外包，我控制的是老板的电话，核心员工，针对一些项目，分股份给他们，让他们全力以赴的干。我手里好几个项目，就有好几个中层主管，项目盈利后交给他们，按我制定的策略执行，肯定赚钱，他们就能分，我再策划新的项，再亲自打造，再找新的人才。就是这种，农村包围城市的策略，一个项目一个项目的干!

第二.我们做一卡通，招商1000元一个商家，现在合作的680个卡100元1张，现在售卡2万张，盈利早就超过100w。一卡通的做法可以说是沿袭别人的做法，理出合同来就跑市场了，最开始安排一个人做，做了2个月，招商40家，利润10000多。感觉还可以，安排3个人做，又是2个月，达到140家，亏损1万。后，我认真研究改进办法，5个人加入，包括我6人，1个月做到400家，白天晚上的干，亏损4万，这个阶段就是做势。然后3个人做 ，兼职n个，2个月，8万收入 赚4万多。后一直保持4个人做，月进账10万以上。这个项目启动在1月，发展在5月，高潮在8月。我先是谈大的商家，我的员工人谈小的商家，市场影响力大的商家进来了，小的就容易进来了，行业领头的那些，先拿下，其它的就容易多了。做广告，做网站，就是带动，行业领头的做，下面的会跟。当然刚开始直接卖给会员，会员一般是不答应的，因为会有一个尴尬的情景，商家不多的情况下，会员不肯买。会员不多的情况下，商家也不肯加盟。这个就是矛盾了，一个渐进的过程，前期都是免费的，所以需要10万左右的资金支持，商家、卡，都要免费一部分，做势。

一卡通是本网站专为本地区消费者倾力打造的一款消费折扣卡，是针对本地区各行业商家会员卡种类繁多、功能单一、管理不方便等弊端，特推出的整合各种会员卡功能于一身的多功能VIP会员卡，涵盖吃、住、娱、购各个领域。持有一卡通在曲本市及周边各县市的联盟商户消费，均可享受打折或免费体验等特权，实现了本地区消费打折一卡通。一卡通加盟商家2011年底预计达1000家，遍布本地区各县市。我们只收录各行业优质商家，特别是吃喝玩乐消费行业的优质商家、诚信经营，服务一流的的商家加盟。是网站积分的，愿意注册的就自己注册，客户持卡消费，就会在消费的店铺登记，注册账号，就能激活积分制度，积分可以兑换礼品。老头老太太，不会弄网站的也没关系，反正消费的时候，只要出示卡，就可以打折。如果商家不打折，我们买单，之前我们就和商家商议了折扣价格，持卡必须打折 如果商家不打折，直接out，不退款，还在册子和bbs公布，商家缴费给我们要的就是客户现在客户去了，肯定打折。持卡的人，就能享受到折扣，当然，我们也发展了，3方共赢，思路很easy，关键是掌控商家，当卡的销售量大之后，就可以引导市场，甚至影响市场价格。

很多商家被我们逼着涨价了，持卡的人太多，他们利润少了，就涨价了嘛，没关系，任何时候，我只要保证我的持卡用户享受到折扣就可以。

一卡通的发行细则：

1、 一卡通的发行以本地为主，同时在各县市区发行，2011年预计发行25000张。主要针对中小企业老板、公务员、教师、企事业单位等中高端消费群体发行。

2、一卡通发行，必须登记姓名及手机号，以方便积分及后续册子发放、卡片更换等;

3、一卡通发行采用两种渠道：

4、A、我公司发行，统一价格本市区部分单位200元/张;给商家的加盟费是1000元/年，每年续费，发行给会员的卡是100元/2年。B、一卡通商家宣传：(1) 获得20000多一卡通持卡用户潜在消费客户群;一卡通持卡用户以每月数千名在递增;(2)一卡通消费指南每2月更新一次。每次发行3万册，向所有持卡者发行，同时在合作的商家(酒店、餐饮、休闲娱乐、汽车行业)所有店面均发行;(3)为每个一卡通加盟商家建立一个二级域名企业网站，获得本网站几十万网友宣传;(4)获得本网站100个QQ群近10000网友群，不间断广告发布宣传;(5)商家任何时候可在本网站发布各类广告，包括人才招聘、促销打折、团购等。(责任编辑：admin)