您现在的位置:融合网首页 > 工信 > 电子商务 >

当当网CEO李国庆:网上摆摊不怕扎堆

来源:星辰在线-长沙晚报 作者:杨云龙 责任编辑:魏玮 发表时间:2012-08-03 21:12 阅读:
核心提示:如果说,当当网开放平台侧重的是规模扩张,快速扩展品类和提升订单量;发展新业务的着眼点则更多是为了实现规模盈利。在李国庆看来,电子商务做大规模有很多好处,比如可以完成一站式购物,降低采购成本等。

近来,京东商城、苏宁易购、天猫等电子商务纷纷加入价格战,当当网却虚掩一枪,做起了另一件事情——“引进来,走出去”:在天猫、QQ网购等平台开店,吸引国美电器(微博)、酒仙网、淘鞋网、乐淘、乐蜂等电子商务入驻。对此,当当网CEO李国庆(微博)说,从网上书店到网上超市再到购物中心,如今的当当网正借着大力开放平台、品类扩张以及推出电子书、自有品牌等来一次华丽转身。他说:“2013年当当网要成为百亿元规模的百货综合类电子商务网站,并实现规模盈利,长期目标是千亿元的电子商务帝国。”

好的平台就像黄金地段

尽管“开放”是去年互联网的关键词,但今年以来,业内最为开放的要数当当网了。今年上半年,当当网在3C、服装、鞋类、酒类、食品等百货品类“引店入店”方面的力度明显大于往年,国美电器、酒仙网、奥特莱斯、东森、迪信通、淘鞋网、乐淘、乐蜂等垂直电子商务纷纷入驻当当网。李国庆表示:“摆摊不怕扎堆,引入第三方商家有助于快速做大规模。不过,我们会选择商家,定位中端和中高端,不会通吃,卖法也会不同。简单说来,就是服务必须好、对假货零容忍、价格实惠。”

不仅是“请进来”,当当网也积极“走出去”。比如,向一淘网开放数据接口,加入后者的一账通体系;在天猫、QQ网购等平台开店,独家运营QQ网购图书频道,入驻QQ网购母婴频道。当当网的这一系列动作也给人一种感觉:是不是当当网自身的流量不行了?还是靠拉动销售额来为上市公司装饰业绩?

对此,李国庆向记者坦陈了自己的想法:“腾讯、天猫流量很大,就像好的地产商一样有黄金地段,当当网‘走出去’如同去黄金地段开一个大型购物中心。只要是能够带来人流量的好地段,当当网都会入驻,这样不但增加更多销售渠道,节省市场营销费用,还能促进销售。”他同时表示,当当网入驻的其他平台,会在价格、服务、促销上与当当网保持一致,不会出现左右博弈的情况。

在开放道路上,当当网实际上已经走得更远。据悉,当当网平台的广告已经向第三方电子商务开放;当当网正在筹备在导航条内添加中国购物网址导航动能,为其他的电子商务提供导航服务。此外,当当网还在酝酿向第三方电子商务开放物流配送服务。

明年冲击百亿元规模

李国庆认为,电子商务规模扩张并不只是简单地把一个门类增加,不是今天增加手表、明天增加化妆品、后天增加服装和鞋,也不简单是顾客服务好一点、送货速度快一点、物品包装好一点,而是要解决两个问题:个性化推荐及云计算;差异化的社交化电子商务。目前,当当网正在考虑借鉴QQ按人群分组的模式尝试开发基于兴趣的社区应用。而在不久前,当当网还推出自主研发的电子书阅读器“都看”,图谋建立“内容+终端”的盈利模式,实现纸书和电子书的捆绑销售。

如果说,当当网开放平台侧重的是规模扩张,快速扩展品类和提升订单量;发展新业务的着眼点则更多是为了实现规模盈利。在李国庆看来,电子商务做大规模有很多好处,比如可以完成一站式购物,降低采购成本等。但规模大不等于竞争优势强,网上购物中心是跨业态、跨品类的竞争,某个品类只有在零售市场份额方面遥遥领先才具备竞争优势。例如,当当网的图书业务占到行业20%份额之后,就有定规则的权力了,就可以享有规模带来的竞争优势,但这样的品类在百货领域并不多见。当当网的目标是2013年成为百亿元规模的百货综合类电子商务网站,并通过精细化运营,每两年实现其在一个品类的绝对领先地位。

李国庆预计,消费品大约有8万亿元的零售总额,但是增长很缓慢,而网上零售占零售总额的2%,也就是1600亿元;未来3到5年,网上零售在零售总额中的比例会增至10%,排名前4位的电子商务巨头将瓜分8000亿元的销售额。“所以,当当网要做销售额上千亿元的电子商务帝国。”

(责任编辑:魏玮)

    今日头条

    更多>>
    关于我们 - 融合文化 - 媒体报道 - 在线咨询 - 网站地图 - TAG标签 - 联系我们
    Copyright © 2010-2012 融合网|DWRH.net 版权所有 联系邮箱:dwrh@dwrh.net 京公网安备1101055274号 京ICP备11014553号
    网站性能监测支持: