当当网CEO李国庆：网上摆摊不怕扎堆

近来，京东商城、苏宁易购、天猫等电子商务纷纷加入价格战，当当网却虚掩一枪，做起了另一件事情——“引进来，走出去”：在天猫、QQ网购等平台开店，吸引国美电器(微博)、酒仙网、淘鞋网、乐淘、乐蜂等电子商务入驻。对此，当当网CEO李国庆(微博)说，从网上书店到网上超市再到购物中心，如今的当当网正借着大力开放平台、品类扩张以及推出电子书、自有品牌等来一次华丽转身。他说：“2013年当当网要成为百亿元规模的百货综合类电子商务网站，并实现规模盈利，长期目标是千亿元的电子商务帝国。”

好的平台就像黄金地段

尽管“开放”是去年互联网的关键词，但今年以来，业内最为开放的要数当当网了。今年上半年，当当网在3C、服装、鞋类、酒类、食品等百货品类“引店入店”方面的力度明显大于往年，国美电器、酒仙网、奥特莱斯、东森、迪信通、淘鞋网、乐淘、乐蜂等垂直电子商务纷纷入驻当当网。李国庆表示：“摆摊不怕扎堆，引入第三方商家有助于快速做大规模。不过，我们会选择商家，定位中端和中高端，不会通吃，卖法也会不同。简单说来，就是服务必须好、对假货零容忍、价格实惠。”

不仅是“请进来”，当当网也积极“走出去”。比如，向一淘网开放数据接口，加入后者的一账通体系；在天猫、QQ网购等平台开店，独家运营QQ网购图书频道，入驻QQ网购母婴频道。当当网的这一系列动作也给人一种感觉：是不是当当网自身的流量不行了？还是靠拉动销售额来为上市公司装饰业绩？

对此，李国庆向记者坦陈了自己的想法：“腾讯、天猫流量很大，就像好的地产商一样有黄金地段，当当网‘走出去’如同去黄金地段开一个大型购物中心。只要是能够带来人流量的好地段，当当网都会入驻，这样不但增加更多销售渠道，节省市场营销费用，还能促进销售。”他同时表示，当当网入驻的其他平台，会在价格、服务、促销上与当当网保持一致，不会出现左右博弈的情况。

在开放道路上，当当网实际上已经走得更远。据悉，当当网平台的广告已经向第三方电子商务开放；当当网正在筹备在导航条内添加中国购物网址导航动能，为其他的电子商务提供导航服务。此外，当当网还在酝酿向第三方电子商务开放物流配送服务。

明年冲击百亿元规模

李国庆认为，电子商务规模扩张并不只是简单地把一个门类增加，不是今天增加手表、明天增加化妆品、后天增加服装和鞋，也不简单是顾客服务好一点、送货速度快一点、物品包装好一点，而是要解决两个问题：个性化推荐及云计算；差异化的社交化电子商务。目前，当当网正在考虑借鉴QQ按人群分组的模式尝试开发基于兴趣的社区应用。而在不久前，当当网还推出自主研发的电子书阅读器“都看”，图谋建立“内容＋终端”的盈利模式，实现纸书和电子书的捆绑销售。

如果说，当当网开放平台侧重的是规模扩张，快速扩展品类和提升订单量；发展新业务的着眼点则更多是为了实现规模盈利。在李国庆看来，电子商务做大规模有很多好处，比如可以完成一站式购物，降低采购成本等。但规模大不等于竞争优势强，网上购物中心是跨业态、跨品类的竞争，某个品类只有在零售市场份额方面遥遥领先才具备竞争优势。例如，当当网的图书业务占到行业20%份额之后，就有定规则的权力了，就可以享有规模带来的竞争优势，但这样的品类在百货领域并不多见。当当网的目标是2013年成为百亿元规模的百货综合类电子商务网站，并通过精细化运营，每两年实现其在一个品类的绝对领先地位。

李国庆预计，消费品大约有8万亿元的零售总额，但是增长很缓慢，而网上零售占零售总额的2%，也就是1600亿元；未来3到5年，网上零售在零售总额中的比例会增至10%，排名前4位的电子商务巨头将瓜分8000亿元的销售额。“所以，当当网要做销售额上千亿元的电子商务帝国。”