蓝色光标的合伙人故事(2)

吴铁说，5个人都对公关业有共同的直觉，觉得这行业有机会，所以坐下来谈创业很容易达成默契。

“当时大家是不错的朋友，觉得几个人在一起可以做一些事。”赵文权向《南方人物周刊》介绍，此时公关行业门槛低、风险小，也让5人无所顾虑地开始一起创业。

1996年8月，赵文权、孙陶然、吴铁、许志平和陈良华齐聚北大南门外的一幢写字楼内，合伙创立了蓝色光标。5个人每人出资5万元，人均持股20%。

合作

“赵总是学政治的，吴总是学财务的，陶然是学经济的，我跟陈总是电脑专业的。”许志平认为蓝色光标的5个合伙人背景各异，互相之间可以互补，大家又有互信，所以才凑在一起干。

蓝色光标创立之后，吴铁被其他4人推举为董事长，直至2008年。因为他“学财务出身，知道怎么管钱”，大家觉得创业公司管钱比较重要。

吴铁并不参与蓝标运营。“我们的董事长更像是一个会议召集人。”赵文权笑了笑说，他现在做董事长也如此。

由于其他4人都有自己的“主业”，吴铁热衷于互联网，孙陶然已经有了多个创业项目，而许志平和陈良华也要忙于各自的策划事业，他们并不参与公司运营，更像是投资人。

只有26岁的赵文权没有工作，且有多年“做公关的经验”，于是他成了这家公司的首任总经理。蓝色光标的运营实际上只有他一人负责。孙陶然认为赵文权“是一个管理型、领军型的人才”。

其他合伙人并非撒手不管。许志平介绍，最初5个合伙人的分工并不明确，但一起通过董事会决定着这家公司的发展方向。

公司初创之时，善于策划的许志平和陈良华被其他人委托制定了这家公司的3年发展规划。蓝标的3年规划是：第一年利润100万，第二年营业额1000万，第三年资产1000万。

蓝色光标前7年只做IT行业的公关业务。受益于90年代末国内互联网的火热，最初的发展很轻松。到1999年，最初的3年规划全部实现。

技术出身的许志平则在2005年进入蓝色光标管理层，任副总经理。他主要负责蓝标的信息系统，逐渐搭建了蓝标的财务、项目管理和采购系统。日后，蓝色光标一年管理数千个项目，仅2009年就有五千余个，正得益于这些系统。

被大家称为“博士”的陈良华，虽然2007年才正式担任蓝标高管，但其在公司成立之初即制定了蓝色发展策略。

“他一直是蓝色光标的首席策划师，帮助构建蓝色光标的知识体系、方法论。”孙陶然称，陈是5人中读书最多的一个，想法很多，董事会在这方面更信任他。目前，陈主要负责蓝色光标的市场推广。
陈良华对于公关颇有见解，他提出保持与记者亲和、制造概念、少登广告、多发稿件争取媒体版面，甚至以稿件上报纸作为衡量业绩的标准。

这被蓝标上下一直“奉行”，让其在业内迅速博得名气，至今仍然影响公关同行。蓝标也因此逐渐得到了如腾讯、百度、联想等大客户的信任。

2012年8月，互联网领域爆发了一场争议较大的商战，即奇虎360与百度之间的“3B大战”。360当月推出一款搜索引擎，触动了搜索巨头百度的“奶酪”，双方通过各式手段相互攻防。

当时，大量关于360泄密、侵犯隐私及四大券商封杀360产品等新闻短时间内同时出现在报纸、互联网，甚至一家地方卫视中，在微博与论坛上，这类信息转发量陡增。

360公关部则推出多篇关于百度泄密的新闻进行反击。360认为关于他们负面报道的背后“推手”是蓝色光标，甚至将后者视为“黑公关”，并悬赏征集“黑公关”线索。

在2012年末的《创业家》杂志的年会上，360公司董事长周鸿祎甚至向赵文权提出，蓝标在“3B大战”中收取百度8000万元的公关费。

赵在会上回应称：“百度是我们的客户，我们替百度提供服务。8000万严重失实，事实上1/10可能也没有。”

在2011年，公众人士罗永浩杠上西门子冰箱，连续在微博指称西门子冰箱存在质量问题，并把冰箱拖来西门子在北京望京的总部门口砸坏，引来各方关注，西门子通过官方微博向罗永浩表示道歉。此事尚未结束，“打假斗士”方舟子开始缠上罗永浩的教育公司，客观上为西门子解了围。

同年，韩寒联合数十名作家告百度文库侵权。方舟子不久开始“打假”韩寒，认为后者作品由旁人代笔。从而将公众关注的焦点从百度转移至韩寒。

西门子与百度均为蓝色光标客户，而因为类似事件“巧合”屡屡发生。因此，部分人士认为上述“打假”事件幕后“推手”为蓝色光标，方舟子对此给予否认。

在此前腾讯与360之间的“3Q大战”等事件中，相关方腾讯亦为蓝色光标客户。这些事件使蓝色光标名气大增，也让后者陷入争议漩涡。

原本为别人危机公关的蓝标，自己却面临公关危机，蓝标因此被一些人称为“黑公关”，赵文权则得了“黑公关之父”的浑名。

对于这样的说法，赵文权不以为然：“有人说我们黑公关、皮包公司什么的，这种感性的东西，我们反而不在意。说对说错，很多东西你没有充分的数据和事实。”

不过，一个不可否认的事实是，蓝色光标的客户和项目却在逐年递增。(责任编辑：韩杰)