央企投资路径：北京国安的上市尝试(2)

高潮坦言，现在北京国安俱乐部的经营状况并不理想，离中信集团的要求还有一定的差距。在中信国安的总营收盘子中，广告收入占总营收的70%，门票收入占总营收的20%，其它的场地广告、特许商品等占总营收的10%。

在高潮看来，这并非理想的营收结构状态。他称，广告收入从职业俱乐部的发展来说应该逐渐减少，因为广告收入风险很大。在国外来讲，俱乐部的收入主要是电视转播权的收入、门票收入、广告收入，以及特许商品的收入。一个俱乐部的健康发展，应该在于电视转播权、特许商品以及球员买卖。

高潮称，每个俱乐部所在的城市不同，市场不同，对于类似国安这样上座率和收视率比较高的俱乐部来说，电视转播权价格前景很好。每年国安所有比赛电视直播收视率是6%-8%，这方面市场经营有很大的空间。

投资算盘

过去20年，北京国安并未更换过投资主体，然而恒大的加入、申花的发力，使得北京国安俱乐部“星辉”相对暗淡。

对此，高潮称，从2011年到2012年中超联赛各俱乐部在引进外援的价格和引进外援的名气追逐上有了突变，目光瞄准世界上一些著名运动员，他们已经到了职业生涯的末端（33-34）岁，但还能踢一两年，价格不菲。但过去成绩证明，中信集团作为北京国安的投资主体很合理。

对于国内俱乐部引进大量外援的做法，高潮称，一个球队的成绩好与坏是综合因素造成的。引进优秀高价格的外援也许会给中国的运动员在如何做好职业足球运动员方面提供了一些帮助。此外，外援的引入对于提高某一家俱乐部在现阶段的足球成绩有一定的影响。同时，中超现在在世界上的影响力和外援有不可分割的关系，但球队在质上没有发生变化。

球市运营巨大压力下，对于中信集团坚持投资北京国安20年的做法，高潮称，中信国安承担更多的是一些社会责任，因为中国足球职业市场还没有达到国外的水平，北京需要一支高水平的足球队伍来作为城市名片。从投资人的角度来考虑，当然还会考虑在足球商品在投入市场当中如何取得价值。

前述业内人士评述称，国企或央企投资足球，从营销方面来讲，大多数人从对企业家能力的怀疑到敬佩的过程，使得企业获得很大营收收益。从足球自身角度而言，足球还是另外一种展示企业的道具。