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百视通挖掘PPV金矿:助力广电信息增值(2)

来源:千龙网 作者:秩名 责任编辑:admin 发表时间:2011-02-16 12:08 
核心提示:根据Informa Telecoms and Media统计数据显示,2007年,东欧所有收视费和PPV / VOD的收入达49亿美元,这意味着每个用户每月付费约10美元。2012年,服务升级和内容可选择面扩大会使收费电视上升至86亿美元,约合每个

根据Informa Telecoms and Media统计数据显示,2007年,东欧所有收视费和PPV / VOD的收入达49亿美元,这意味着每个用户每月付费约10美元。2012年,服务升级和内容可选择面扩大会使收费电视上升至86亿美元,约合每个用户每月支出约13.37美元。Informa预测,到2012年,西欧付费用户总数将在目前的基础上再增加900万,达到1410万,占所有电视用户的8%。

而在中国,从全国电视平均收入来看,目前PPV收入为整体收入的10%以上,PPV用户ARPU的提升仍存在发展较大的发展空间。在国内PPV最为成功的上海地区,目前IPTV业务已经有130万用户,PPV业务渗透率达到了20%,用户活跃度更高达43%。

上海电信IPTV运营中心负责人告诉记者:“在上海,PPV业务,2009年的点击量达到每日20万到30万人次,年内约能产生近千万的收入。”

该人士表示:“百视通在PPV这块的业务收入逐年呈几何式增长,不仅增强了业务的总体盈利能力,更加强了宽带网络用户的粘性。PPV用户是IPTV最活跃的用户,也是优质用户。通过后台数据的统计使我们更容易掌握用户偏好的精准信息,为新产品开发打下基础。”

该人士还表示,“由于中国的人口基数和人口红利基数大,随着消费意识、版权意识的提升,市场需求也在不断的提高,PPV经营会持续健康的发展。PPV经营应该成为常态。”

张彦翔则认为,“经过了几年的市场培育,全国各地的数字电视、IPTV用户均出现一个趋势,就是逐步接受了‘花点钱看自己喜欢的电视节目’的观念,付费电视的推广阻力变小,需求的焦点不再是‘收费不收费’,而是已经开始转向内容和增值服务。下一步的重点是如何做好终端维护,增强创意内容,开发出精品的付费节目。这为数字电视、IPTV、网络视频均提供了发展机遇。多项业务并存、差异化发展,最终才能把我国付费电视大产业一起做大。”

PPV的生存之道:电视业务的“新蓝海”

2005年,由东方传媒旗下新媒体板块百视通率先在国内运营IPTV业务,截至目前,已经发展成为全球规模最大的IPTV运营商。目前百视通已全面掌握IPTV、宽频网络电视、手机电视多屏业务,实现“三屏融合”,成为全国广电体系中布局最完整、业务运营种类最多的新媒体企业。

上海广播电视台副台长张大钟此前接受媒体采访时表示:“在百视通发展之初,让长期‘享受’免费电视的中国消费者买单是否可行,是摆在公司面前的难题之一。为了在运营上与有线数字电视形成差异化,寻找到‘蓝海’,百视通力图为用户提供交互能力和个性化服务,除基础服务外,紧紧抓住PPV的价值为用户提供增值服务是推动公司业务发展的重要举措。”

张彦翔表示,PPV的价值源点是创新高质特色的内容,而价值链另一端则是创造价值所要达到的目标:消费者。消费者是一切决策和创新过程所围绕的中心。通过各种消费形式和手段,只有精准掌握用户的需求,才能实现这一“买卖”。

付费电视的技术系统复杂,同时还要具备专业的数据挖掘团队支撑精准的商业模式研究与分析,确保推出消费者习惯的产品。

张彦翔透露,百视通已经与尼尔森等多家国际知名数据分析企业合作,通过分析机顶盒数据,能快速掌握不同用户的收看频次、偏好、收看习惯,百视通的所有新产品、新业态均脱胎于用户体验数据,有一套完整严格的测试方案,通过第三方数据的解读,使PPV产品更契合受众需求。

此前媒体报道,百视通已经同中国银联建立战略合作,双方将在电视支付上作出突破,将进一步实现在IPTV上直接通过银联卡实现在线消费。可以预见,PPV业务将通过节目内容与网上购物的关联,通过电视支付实现更便捷的“一键式购买。

张彦翔认为:“PPV不但是IPTV增值发展的抓手,更是收费电视核心价值之一。IPTV在按次收费的基础上,通过包月服务满足粘性用户、包年业务服务于忠诚用户、再到PVOD提升用户的特性化体验,使用户在体验式消费的基础上享受全方位的内容。百视通鉴借国外成功的PPV模式,在国内创造出了具有自己特色的PPV价值核心,不断提升PPV的灵活度。同时从内容进行挖掘和价值发现,在优化用户感知基础上,使用户逐步接受百视通的PPV。”PPV增值服务模式加速促进了国内IPTV付费模式的发展。

PPV模式背后是一个巨大的内容产业链

张彦翔认为:“更应该看到PPV这一模式的社会效益。只有出现了健康有序的电视大卖场,出现了由掌握遥控器的消费者来主动选择电视节目,才会出现一个繁荣的内容产业链。内容生产者才会有更大的积极性投入内容生产。”

当然,业务也一致认为,付费电视的用户“比你更了解你”。一方面,要培养用户付费电视消费习惯;另一方面,则要整合全社会的力量,繁荣内容生产,让消费者从“被动收看”转向主动点播。

张彦翔判断,除了内容要丰富,也要看清技术发展方向。百视通目前正在积聚国内最大的新媒体高清版权库,高清化的PPV模式将是下一个“大热点”。

(责任编辑:admin)
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