吴鹰：投资需要海龟更需要土鳖

我在中国成长，在美国工作过，关于PE的国际化和本土化问题有一些体会。这个话题在前些日子中央电视台组织过一场大辩论，叫做海归VS土鳖，我当时对这两个称呼都不太喜欢，因为海归也好、土鳖也好，好像都和一个骂人的动物——王八连在一起。从海归的角度讲，你是回到国内来做事情，对土鳖来讲是指没有出过国的本土的企业家，其实我觉得这两者结合起来才非常好。

吴鹰简介

1959年7月出生；1982年毕业于北京工业大学无线电通信专业，留校任助教；1985年赴美国新泽西州理工学院攻读硕士；同时就职于美国NetLab通信公司，任技术主管；1992年吴鹰在北京注册斯达康网络系统公司；1995年，Unitech公司与斯达康公司合并，成立UT斯达康国际通信有限公司，吴鹰担任总裁兼CEO；2000年3月3日，UT斯达康公司在美国上市。吴鹰本人名列美国《商业周刊》评选的50位亚洲之星之一。

要国际化又要本土化

有两个例子，一个是马云，他没有留过学，还有一个是李彦宏，他是从美国硅谷回来的新一代企业家。下一代的创业家，在中国创业还是做发展，一定要是具有国际视野的本土的企业家，或者是本地化的海外留学生。

马云很有意思，他是学英文的，不是搞技术出身的，他参加了很多的国际会议，因为他很重视国际的交流，也关注国际上的很多事情。在2001年，孙正义说要投中国的互联网企业，看到UT斯达康上市以后，他当年那3000万美元的投资涨了100倍，所以他对中国非常有信心，很想投中国的互联网企业，按他自己的话说“我的血液里流着中国人的血”。

软银中国就把当时中国的互联网做得最好的企业都叫到我们公司，在我们的办公室面试这些企业家。有一个细节到今年的春节我才搞清楚，是马云在吃饭的时候说出来的。他说当年我们把他叫去，他看着当时比较大的互联网企业的老总一个接一个上去（面试），组织者跟他说他只有6分钟的时间。媒体上传的说马云6分钟在洗手间说服孙正义是有歧异的，是指只有6分钟的发言时间，实际上我们给马云的远远不止6分钟，问答的时间大概是有40多分钟。

所有来演讲的人中，马云显得最不够正规，穿一个破夹克，拿了半张纸——我至今不明白为什么只有半张纸——来讲电子商务。当时电子商务在美国已经有很好的发展，但是在中国要怎么做还不明朗。马云说阿里巴巴要做B2B，讲得非常清楚，非常有激情。事后我们大家都一致赞同他，给他投了1800万美元，后来又追加8000万美元。这对他来讲是非常重要的，我们虽然不是他的天使投资人，最早的时候是高盛投了500万美元，但是对他来说这是非常重要的资金，使阿里巴巴有钱做淘宝网、支付宝等等。

这次投资完了以后，在2005年，马云通过“数字中国”（我是“数字中国”的主席）搞了一个IT峰会，杨致远后来投了10亿美元，根据我的记忆，京东商城今年才把这个纪录破了。因为阿里巴巴要跟eBay打，没有银行给他钱，所以需要风险投资来做。

像马云这样的本土企业家，他能够从国际视野的角度讲电子商务的发展，也会利用国际资本的力量。尽管因为雅虎在集团公司的股份也造成了一些问题，但是如果今天去问马云，他还是会告诉你，当年这10亿美元的投资对他是非常重要的。

作为马云个人，他看重投资对他的影响，一直跟投资界保持非常好的关系，现在他的很多运作都是跟资本的力量一起在做的。我个人认为阿里巴巴作为集团公司来讲，他现在上市的只有B2B的电子商务这一块，他在未来很有可能成为几家做到1000亿美元市值的上市公司。

再看李彦宏，他是一个非常典型的技术驱动型创业者。2003年，他们的资金也非常困难。亚信科技当时用100万美元可以占拥百度50%的股份，但是他们做了一个错误的决定，没有投资，百度现在的市值接近500亿美元。(责任编辑：admin)