团购网站怪现状：大起大落 融资已成生死命脉(2)

开心网的经历几乎适用于所有实施收缩战略的团购同行。那么，我们是不是可以这样理解：团购网站基本上是靠融资养活，其每一步市场战略几乎都受到资本力量的牵制——“有钱的时候大把花，钱花光了只能饥一顿饱一顿”。

单从广告投放上来说，团购网站的烧钱态势就令人叹为观止。今年以来，就有包括4家团购网站邀请了明星代言广告：2月底团宝网重金签下于娜、何润东、秦岚3位明星代言广告，并展开全方位轰炸式投放；4月21日化妆品垂直团购聚美优品签下少女偶像韩庚，以辅助其开拓女性市场；随后58同城旗下58团购携手邀请当红演员杨幂，打造“神奇的网站”广告；拉手网则拉手影帝葛优，以并不低碳的方式宣传其“低碳幸福主张”。从这种态势来看，我们有足够的理由相信未来还会有更多团购明星代言人出现。

拉手网重金邀请葛优代言广告

除了竞相高调宣传博眼球之外，甚至连团购网站的办公地点也频繁更换，据透露，业内某团购网站在半年内更换办公地点的次数竟高达3次。不用说，人员扩张和规模扩大正是造成频繁搬迁的主要原因，当然这都有赖于背后资本的支撑。

为了追逐得到资本的支撑，仍然有不少互联网企业跻身团购市场。近日国内在线招聘网站前程无忧就悄然推出团购业务51Club网站，团购商品涵盖食品、美容、鞋服、生活百货等多方面。从在线招聘行业到百货团购领域，这样的跨界涉足着实令人摸不着头脑。也许“为今后分拆团购业务，融资上市”就是最接近真相的解释。

在线招聘网站前程无忧也紧随热潮悄然推出团购业务

反观团购网站自身的运营状况则不甚乐观，在目前存在的这上千家团购网站中，大多数仍处于亏损或勉强维持的境地，只有极少数实现盈利。一位团购网站从业者称：“其实正常的话，团购网站的利润是维持在10%—15%，但是现在连5%都不到，去除推广费用、人力费用，几乎可以说肯定就是不盈利的。”

由此看来，目前支撑团购网站运营的力量几乎全部来自于融资，没有了融资支撑，网站乃至整个团购行业的产业链条都将面临断裂的危险。这些靠资本养活的团购网站，实际上相当于“架着借来的双拐”走路，一旦拐杖被收回或者损坏，团购网站就可能溃然崩塌。

资本力量还能挺立多久？

在没有能够独立行走之前，融资对于目前的团购网站来说无疑是最重要的事情之一，资本的支撑力量让团购伪装成一个个光鲜的“概念神话”。不久前，人人公司正式赴美IPO，其旗下的团购业务糯米网也赢得了高达7.43亿美元的市场拓展资金。实际上，这家“中国版Facebook”正是资本的杰作。

此外，融资之后的烧钱，更被中国互联网企业演绎成一种独特的商业模式、老套的资本手法：你必须花钱引得注意，然后攫取市场份额，更重要的是拖垮竞争对手。在完成融资之后，拉手网、高朋网、大众点评网、美团网等都在中国各大城市积极扩张，同时在广告、人员和产品折扣上花下数以亿计的资金。

资本对于中国互联网企业来说，充满诱惑但又隐患重重

在中国市场看来，赢家不一定就是最高效、服务最好的企业。资本不会这么客气，也不会这么讲规矩。相反，它们无目的的乱花钱，以后还得担心质量控制。而且这不意味着今天的失败者明天就能获取胜利，但是它们想得更多的是生存下来。

福布斯曾经对中国的团购市场现状作出评论，它认为，中国团购领域资金雄厚，拥有多达3000个竞争对手，准入门槛低且利润薄，很难做大。但一旦投资者向一家公司投入了1亿多美元的资金，他们就不会这么轻易放弃，只要这家公司能不断的获取市场份额并赢得注意，他们就会不停地往里面砸钱，之后就是IPO一条路。这些团购网站是否愿意接受每单低于10%的佣金并不重要，很多站点的团购根本拿不到钱，重要的是要最大，效率根本无所谓，最后要争取IPO，烂摊子以后再来收拾。(责任编辑：admin)