国内资本热涌海外酒庄(2)

沈东军的收购算是机缘巧合。去年，乐朗酒庄的老庄主去世，庄主夫人想卖掉酒庄随一个儿子到城里居住，另一个儿子却想继续留下经营酒庄。沈东军做了个两全其美的选择，买下酒庄，继续聘任老庄主的儿子来做管理者。

但幸运儿是少数。目前波尔多的8000座庄园中，只有4座庄园卖给了中国人。澳大利亚一家地产公司的经理表示，每天都会接到无数中国投资者的咨询电话，希望收购葡萄园和酒厂，但还未有一家成交。

中国买家的“挑剔”也是成交率低的原因之一。

亚历山大·阿尔说，中国买家要的是知名品牌，好酒庄的产品才能拍出好价钱，中粮当时的精挑细选就给当地人留下了深刻印象。

营销专家王新业认为，中粮长城的战略意图是建立一个“全球酒庄群”，所以接下来的每一次出手都会是优中选优，海外收购更是如此。据悉，长城将把澳洲、美国、意大利、南非的多个酒庄列为收购目标。

其实，好酒庄难买到，普通酒庄供过于求的局面，从金融危机时期一直延续至今。有报告称，在澳大利亚，巴罗莎谷的顶级产业很难购得，但玛格利特河畔却有许多葡萄园待售。

全产业链运营

收购来的海外酒庄究竟该如何运营？买家都还在摸着石头过河。

迟京涛告诉记者，长期以来，我国葡萄酒企业多集中于与海外酒庄进行贴牌式的合作，实际上并不参与酒庄生产经营管理。而长城葡萄酒的全球酒庄群是一种与以往的贴牌合作完全不同的“全产业链”概念。比如长城葡萄酒的雷沃堡酒庄就是国内第一次“海外生产型收购”，这意味着长城葡萄酒不单拥有雷沃堡酒庄所涉及的产区资源，还将全程实施葡萄种植、酿酒生产、全球销售。“这种全方位商业收购所产生的附加值和产品性价比，已远远超过了普通意义上的冠名合作，是真正国际化运营。”

收购之后的雷沃堡酒庄由当地人员负责日常运营，关键岗位由中粮派驻员工，这也是中粮酒业海外并购之后一贯的管理和发展模式。同时继续遵照当地传统的方式种植、酿造和灌装。

其实，对中粮而言，海外酒庄的投资回报不仅仅是赚钱那么简单，而是其全球战略的一次质的推进。迟京涛表示：“中粮近年来要做的是加速品牌的全球化，长城葡萄酒将进入资本全球化的新阶段。”

沈东军的乐朗酒已在南京、常州及苏州开出了专卖店，单价为数百元到两三千元。他说，收益预期他不便透露，但不会在意短期两三年内的投资回报，“目前高端葡萄酒市场还在教育期，我布的是长线。”

王新业说，中粮这样的大集团在做融汇全球产区时，把控了葡萄酒的种植、酿造、存储、灌装、销售各环节，也就是“从田间到餐桌”的整条全产业链模式，这是最佳的风险控制方式，但只有行业龙头才有实力做到。个人投资者不具备这样的条件，因此最好是三思后行。