云计算冲刷牌局 华为“万箭齐发”

在企业网市场占据80%市场份额的思科与惠普对于华为是必须要跨越的对手。

在2011年，思科经历了前所未有的大裁员、关闭产品线和出售工厂。更是被投资者要求其要专注于优势领域市场，放弃消费市场。而惠普方面，更是流年不利，CEO的更迭、与甲骨文的业务纠纷、分拆业务考虑等使得2011年对于惠普来说是沮丧的一年。

与竞争对手动荡收缩的局面恰恰相反的是，华为高调的打出了“万箭齐发”这张牌……

华为的“云管端”战略正是对应了电信运营商、企业、消费，这三大市场。在电信市场，华为正在缩减与爱立信的差距。对于这块相对已经很成功的市场来说潜在的增量有限，且再想有大的突破难度颇高。

而在消费终端市场，华为在上周刚刚结束的CES2012上高调的发布了Ascend P1 S手机，6.68毫米的厚度也创造了世界上最薄手机的记录。PCWorld更是将该手机推选为CES2012上十大智能机之首。在我们过去的认识中，华为手机通常是伴随着运营商的各种活动手机，低端偏多，没有什么代表作品。对于消费市场来说，品牌影响力是极其重要的。如果该机真能以传闻中的400美元的价格入市，相信会取得很大的成功，毕竟除去纤薄的身材还拥有强大内涵。但其所推行的华为应用商店又与运营商自身的应用商店形成了一定竞争。终端销售渠道和程序应用商店将是华为在消费市场做大做好需要解决的问题。

企业市场是华为发力的重点，华为的营收从09年的10亿美元到2010年的20亿美元，再到2011年的40亿美元，每年的增长都达到了100%。放眼全球电信市场的15%增速，比起企业市场的规模以及增速都相距甚远。而在去年携手四大总代的巡展活动可谓是霸气磅礴，One Net商业解决方案、ARG3系列路由、X7系列交换机等一系列针对企业市场的产品和解决方案的发布构成了这一切。

华为大力开展企业业务是必然趋势，而云计算的兴起给华为创造了这样的好机会。收购华赛就是华为去年在企业市场有针对性的一击。

华赛主要为企业提供安全及存储解决方案，在相关领域拥有很多专利。华赛的安全和存储技术与华为的企业产品融合，将强化华为在云计算方面的实力，提升华为产品的竞争力。同时，收购华赛一方面了补强了安全与存储领域的实力，另一方面也向合作伙伴和用户证明了华为进军企业网络的决心，增强了对华为的信心。如果说当年出售H3C是为了资金回收，战略性的放弃了企业网市场。那么这一次，华为可以说是全力出击了。

华为已非昨日吴下阿蒙，经过这些年的潜心经营，华为在世界范围内都具备了认知度，在亚非拉等经济相对落后地区更是成为了首选品牌，别人能做的华为可以用更低廉的价格做，别人因为各种原因做不了的华为也可以做。

据相关报道说大洋彼岸的人群直到现在依然对着Huawei读作“wawei”亦或是“挖煤”，但在我们眼中，挖煤的不单具备过硬的技术，更有坚强的意志，以及不惧艰苦的品质。