万网云计算开放平台：将云计算服务落地于中小企业

跃升成为国内拥有最多中小企业用户的云计算服务提供商，这对于推出云计算仅1年多的中国万网来说意义非凡——它表明云计算正逐渐被我国的中小企业所接受，并成为帮助他们解脱高IT成本束缚和实现经济转型的一味“药方”；而中国万网的云计算战略也正成为其崭新的市场竞争力，展现出这家老牌互联网企业在新的市场环境下所迸发出的顽强生命力和创业激情。

业内人士提及云计算，多会谈到亚马逊、谷歌、微软这些国外大企业，例如它们在云计算领域的技术创新和实践，但对于云计算如何落地、中小企业对云计算的需求在哪里以及如何通过云计算解决中小企业的“痛”，这些与国内企业发展最息息相关的问题却缺乏关注。而万网作为我国最大的互联网基础服务提供商，16年来一直致力于满足中小企业的需求，从帮助中小企业踏出互联网的第一步——找到合适的域名，到今天提供包括域名、主机、建站等一站式的互联网服务。

在云计算风行的当下，中国万网并没有随波逐流，而是通过云计算开放平台的模式，吸引大量企业应用开发者，为广大中小企业提供了更广泛的选择空间和更具性价比的产品。

万网CEO张向东在接受本刊记者采访时表示：“中国万网成立16年来，积累了超过四十万的企业用户，万网对这些用户的需求有着深刻的理解与认识。所以，万网云计算开放平台特别强调云计算的应用，它能够有针对性地满足用户需求，实现了将云计算服务落地于中小企业的目标。”

触及云计算本质

云计算是未来IT产业的发展趋势，这在IT互联网行业已经形成基本共识。但是不同的企业对云计算有着不同的解读。云计算概念兴起之后，一时之间关于云计算众说纷坛，让人眼花缭乱。作为我国互联网行业最早的一批创业者，技术出身的张向东一直关注着IT行业最前沿的技术发展，但在云计算概念最初被各大厂商和媒体热炒的时候，张向东发现很多中小企业用户被这些所谓的技术与概念“忽悠”得一头雾水，他有感而发做了一首小诗：“云雾缭绕互联网，云山雾罩心彷徨，乌云笼罩无方向，彩云追月多时尚，波谲云诡难分辨，众说纷纭人迷茫”，这也道出了很多中小企业的心声。同时，张向东敏锐地预见，如何拨云见日，化云为雨，才是关系云计算未来发展的关键所在。

这需要准确把握云计算的本质。张向东认为，大众理解的云计算是把计算能力搬到互联网之上，例如把文件、应用都放到远端，放在机房里。而从技术角度解读，云计算的本质是用大量廉价的服务器来构造大规模的数据处理能力，这是云计算的核心思想。

他进一步解读，回顾IT产业的发展历史，最早出现了大型计算机，那时候的终端是“傻终端”，计算能力全部在主机里面；上世纪八十年代发展到了PC时代，抛弃了服务器，是无服务器单独工作的状态；然后再发展到服务器客户端模式，PC不再单独工作了，要跟服务器进行通信；再进一步，由于互联网的发展，使得服务器端的压力越来越大，单台服务器能力不足，就需要发展大型服务器，比如IBM小型机、巨型机等。这种大型服务器成本非常昂贵，而且昂贵程度与价值并不成正比——存储能力增加一倍，价钱可能要增长4—5倍。即便如此，它依然满足不了互联网上的访问要求。此时科学家发现还有一个办法，就是把大量的廉价的PC服务器连接成一个计算机集群，来提升计算能力，降低计算成本。于是云计算就出现了。现在云计算开始走向定制化，这会使廉价服务器的使用效率更高。

云计算是一个资源池，能够将闲置的计算资源集中在一起，实现灵活配置。张向东以一个形象的比喻说明这一点：“就像喝啤酒，不同人的酒量不一样，但销售啤酒一定是以瓶或听为单位的。有人只能喝半瓶也只能买一瓶，这样会导致啤酒的浪费。云计算就是将酒都倒在大的容器里，喝的少就少接一点，这样酒就不会浪费。”

那么怎样打造这样的一个资源池？中国万网采用了虚拟化技术、分布式存储、整体统一资源调度、智能管理平台等多项手段做到了这一点。万网虚拟化技术能够实现硬件整体可控，将服务器等硬件资源区分为不同的逻辑单元，通过不同组合实现应用；分布式存储技术能够实现计算资源的无限扩展，把任何一台PC对应的PC存储服务器作为硬件资源，追加到存储系统中，而不再需要购买非常昂贵的高端设备；云计算资源统一管理平台则决定着资源池内计算资源的分配情况，根据不同用户的需求灵活分配，而智能管理平台则提高了资源的分配效率，让计算资源的分配更加精准。

向PaaS进军

云计算作为一种服务模式，可分为IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）、SaaS（软件即服务）三种。中国万网作为互联网基础服务的提供商，在IaaS领域具有得天独厚的优势。例如万网推出的云主机服务，2011年推出后迅速实现大规模商用，目前已经拥有超过三万家付费用户。不过万网进一步将目光瞄准PaaS领域，通过打造云计算开放平台，实现广大中小企业与优质应用开发者之间的沟通与合作，与产业链合作伙伴共同成长。

据张向东介绍，万网开放平台为淘宝ISV（独立软件开发商）提供了良好的运行环境。ISV的运行环境如果存在安全隐患而受到攻击，会导致淘宝网的功能出现错误，直接影响淘宝用户的体验。因此淘宝对ISV的运行环境要求很高。万网在跟淘宝合作的三年里，没有出现不好的案例。即使在去年“大光棍节”，淘宝一天的销售额达到50多个亿，万网的平台也承受住了这样的巅峰考验。

张向东说，淘宝的TOP（Taobao Open Platform）项目，内部称为“大淘宝计划”，该计划鼓励第三方应用开发者在淘宝平台上开发增值应用，并与他们实现收入的分成。这是淘宝开放平台战略的重要组成部分。而万网则扮演了第三方增值业务支撑层的角色，保证了这些应用运行的安全和稳定。

据悉，万网云计算平台已经为淘宝开放平台上超过25%的卖家提供了应用托管服务，而万网所承担的角色，就是让小的ISV可以低成本，甚至零成本运营，逐渐发展壮大后再去交付一定的托管费用。“这相当于将云计算的门槛降至最低，消除那些规模较小ISV用户对云计算的成本顾虑，将主要精力集中在业务发展之上。而万网要做的就是成为他们背后的光辉，并非在一开始就考虑盈利，而是与他们共同成长！”张向东坚定地说。在SaaS层面，为了避免与这些ISV之间产生竞争，万网并没有过多涉足，而是把主要精力集中在IaaS和PaaS两个层面。目前，万网的云计算布局已初步完成。

不仅为应用开发者提供支持，万网开放平台还积极与产业链上的其他伙伴展开合作。张向东表示，“中国万网与国内三大电信运营商都有合作关系。“做云计算需要很多资源，电信运营商是无法跳过的一环。而阿里巴巴在与万网达成战略合作之后，也在帮助我们与电信运营商建立更好的关系。”

对于如何处理与电信运营商之间的竞争关系，张向东表示，中国万网跟它们没有太多的冲突。他认为，电信运营商做云计算还处于尝试阶段，而且有专门的客户群。万网云计算的目标客户是中小企业，与电信运营商的客户并没有太多重叠。

从最早将域名服务引入中国，到开创国内虚拟主机技术，张向东再一次带领中国万网实现了新业务模式的迈进！他对这一次推出的云计算开放平台同样充满期待。他说，虽然互联网在中国发展了十五六年，但中小企业使用互联网还处于较为简单的层面，在大企业已经司空见惯的互联网应用，例如网上订单的管理、仓储物流的对接等等，中小企业还很少涉及。不过这也正说明这片市场潜力巨大，万网云计算开放平台在未来将大有可为。

相对于其他开放平台，万网通过16年的发展所积累的超过40万家中小企业用户，对中小企业客户需求的深刻理解，以及万网云计算成熟的技术和成功的实践，都让这一开放平台成为广大ISV的首选。我们有理由期待，万网的云计算在中国甚至世界上成为一枝独秀，实现从40万到400万甚至4000万云计算用户的跨越。