联发科CEO蔡明介：中国市场芯片占有率比较高

4月27日消息，2011年全球移动互联网大会今天在北京国家会议中心举行，以下为联发科CEO蔡明介谈联发科的移动互联网新战略。

主持人：因为时间的关系，我们的访谈到此为止，主要是内部如何激励创新，外部如何鼓励平台的开放，这是腾讯的趋势，谢谢刘总，再次感谢你。

在邀请下面的嘉宾之前，我想做一个小的测试，在座有多少人知道MTK？去年MTK出货量达到7.5亿，在座的能达到80%-90%的朋友知道不足为奇。下面有请全球IC设计公司之一的联发科CEO蔡明介先生，也是我们业界被冠于IC山寨机之父的联合董事长为我们描绘联发科的移动互联网新战略，有请！

蔡明介：

各位嘉宾，大家下午好！

刚才我进来的时候听到主持人在讲如何反对山寨机，刚才又介绍我是山寨机之父，我觉得不太好（笑）。山寨机就是白牌机，山寨机这个名词其实经过产业的整合大家都已经正规化了。所以我想说，这个名字是一个创新，大家都知道，这个名字起得不太好，所以说明一下。

今天中午我进来看了一下，移动互联网的确好像是菜市场，这可能就是互联网的特性和用户的需求。我发演的题目是联发科移动互联网方面的发展情况。大家说我们今天讲的是移动互联网，联发科是做芯片的？这有什么关系？刚才也讲到，从有线到无线时代，的确是这个产业链变得复杂了不少。但是即使是这样，芯片商的确还是在最上面，最下游的是消费者。我还记得有一次我跟上海一个内容供应商在谈有没有真正合作机会，他用了一个比较有意思的说法，他说芯片商是在长江头和长江尾，两头不向望。这的确也是产业链的一个特性，产业链相当复杂。今天大家在讲芯片商能做什么？今天我们针对开发商国家，怎么做？

首先是跟大家讲一下我们使用联发科的芯片有什么情况，另外就是我们联发科技的解决方案和策略。我们大概2004年有第二代手机芯片的出现，新兴国家在手机这个市场快速成长的份额当中来看，以中国为首，往印度、东南亚一直到中东、阿拉伯，一直到非洲，甚至是南美洲，一直到东欧，这是我们过去从2004年开始的，前三年是以中国内销市场为主，在这一段时间当中，我们的客户是以北京、上海和深圳的手机设计商议和集成商，这几年是使用我们的芯片，把整个设计能力或者说了解终端客户的需求，或者是各地一些不同的语言，或者是消费习惯不一样，慢慢的把它推到国外。我们作为一个芯片商，从过去这几年下来，主要在各个国家跟客户一起去找当地的手机销售渠道，针对他们的需要去开发一些必要的功能，大概过去是用这样的方式。

这张图（PPT）可以大致讲一下过去这几年我们做的一些事情。首先就是直接通信，我们真正了解这个需求，另外就是刚才讲的，在中间做媒人，比如东南亚或者印度的渠道商，找当地力量比较强的，我们取了一个名字叫做当地人，包括在上海的这些设计公司和手机提供商，让他们制造彼此的需求。这中间还有一些所谓的技术制约，甚至还有竞争的分析，各个地方其实其他的品牌转换的时候，我们的产品提供了技术和优势，都太一样。针对在有些地区，举个例子在泰国，或者在非洲有些地区，我们的渠道商就是让当地的消费者了解这里面提供的是MTK无的解决方案，我们也跟大家一起做市场，中间做了一些活动。我们介绍两个麦克风对应的功能，对印度、越南和印尼两个地区，如何防止让噪音降得比较低特别有用，或者在有些地区我们跟一些客户合作。

整体我们在信息国家的策略大概可以这样讲，就是怎么样让客户知道使用MTK的解决方案，质量是稳定的，可以提供的功能很多，慢慢的可以支持我们这样一个产品，到最后这些渠道对于使用我们这样的芯片他们觉得放在第一优先的位置。当然在不同地区实际上需求不太一样，对于印度来讲可能是服务很重要，当然要够便宜，在东南亚可能是社交网络功能很重要，或者是稍微复杂一些的功能，在非洲需求可能跟印度差不多，就是要求手机的价格和提供服务的功能都要能够可支付。在美洲可能由当地的政府规划，对于一个手机的型号核准的过程很复杂，都要我们的销售人员跟当地的渠道商以及我们在中国大陆的客户一起把这个功能做好，在东欧这个需求都是不一样的。(责任编辑：admin)