流花服装商圈将建成RFID“智慧商城”

日前记者获悉，经广东省人民政府评审，流花服装商圈被认定为“广东服装国际采购中心”，成为全省首批六家广东国际采购中心之一，将在8月中旬进行颁牌。而目前，广州市越秀区政府已着手制定对专业市场进行调整和扶持相关配套政策，并提出了“创新驱动、智慧增长”的转型升级思路。红棉国际时装城则已携手北京大学“智慧商城与数字贸易”课题组，设立“智慧商城创新实验基地”，成为流花服装商圈“智慧商城”转型的试点。

现状 企业库存普涨两三成

“如果把目前中国全国库存的服装拿出来卖，三年都卖不完。”业内人士的这句评价，道出了国内服装行业目前面临高库存压力的现状。近期，一些服装企业也因高库存率上市IPO屡屡碰壁，这也影响着全国最大服装集散地流花服装商圈。

“今年采购服装商大多持观望谨慎态度，订货多批次少批量，成交量明显下降。”在广州红棉国际时装城经营品牌女装的林老板表示，今年很多服装企业春夏季库存量上涨了20%至30%。为快速消化库存回笼资金，一些服企做法就是采取新品打折，往年要到7月底8月初才进行的夏秋换季促销，今年5月底就开始了。

而在上周末端午假期，记者在十三行、流花服装商圈发现，大打折扣牌已成为众服装品牌消耗库存的王牌。一些短袖衣、短裙等应季服装挂出“清货”牌子，部分商品都打出了3~7折的折扣力度，有的甚至直接3折，这在往年并不多见。数据显示，截至目前全国84家纺织服装、皮毛业上市公司2011年报已经全部出炉，去年合计库存达708.32亿元，比2010年增长了25%，创历史新高。“一边是市场需求放缓，另一边是成本压力持续上升，今年服装企业压力可想而知。”壹马服装批发广场总经理何伟强也指出，各种运营成本上升、员工流动性大，整个行业面临着转型。

“目前，专业市场已进入产能过剩和功能细分阶段，服装专业市场单纯"做二房东"收取租金的方式已经受到激烈的市场冲击。”中国智慧工程研究会副会长、北京大学“智慧商城与数字贸易”课题组组长胡宝钢接受信息时报记者采访时表示。白马服装市场总经理程九洲也表示，流花商圈正在遭受“产能过剩”的困扰。一方面，广交会搬迁后引出的流花服装商圈扩张潮，扩容超过一倍，商圈容量已接近达到饱和；另一方面，最近三五年，全国各地的服装专业市场如雨后春笋般发展起来，流花地区的客商被分流不少，传统商城转型更有迫切需要。

析因 服企“推式产业链” 惹的祸？

按照行业的正常运作，服装企业有10%~20%的库存被视作安全库存，而今年多数服企为何库存水平如此高？胡宝钢表示，从表面上看，是受全球经济放缓，以及欧美债务危机的后续影响，导致服装企业的外需动力不足，出口量大幅度减小，成为今年服装企业库存剧增的一个诱因，但从深层次看，是服装企业多年来推行的“推式产业链”模式运作结果。

在这一模式下，服装品牌发展主要依靠区域代理和分销来实现。“这种模式对“爆款”（即销售火爆款式）十分青睐和依赖。”胡宝钢表示，“爆款”决定订货货值和数量，企业往往盲目生产寻求爆款造成大量库存，却很少关注品牌建设。著名时尚产业专家、比蓝国际投资顾问有限公司总裁李凯洛也表示，目前流花服装品牌竞争仍处在初级阶段，为提高市场份额，服企往往要求代理商超量进货，为了不失去区域代理权，代理商只能让系统销售数据产生误差，从而形成利己的证据，厂商博弈上演，厂家最终因对渠道不能有效控制而产生大量库存。

胡宝钢指出，经过这几年发展，一些有实力有规模的企业逐步进入到了以品牌终端控制为导向“拉式产业链”模式，建立销售终端品牌，通过销售OEM，比如目前国外的H&M、ZARA都是这一发展模式，好处就是削减库存。“未来是触式产业链，市场平台在互联网共享，通过移运终端可以接触到。”胡宝钢指出，触式产业链是智慧产业链，是未来服装专业市场升级方向。

应对 依托高新技术进行“智慧”转型

业内专家指出，目前服装专业市场只是依靠经销商和终端消费到市场中来采购，而没有进行下游产业链的延伸，而专业市场本身又存在规划、品类、交通、物流、服务等多方面的问题，形成了市场终端的瓶颈，严重阻碍了纺织服装销售渠道的畅通和运行。“服装专业市场亟待转型升级，寻求新的发展模式和利润增长点，而传统市场与信息技术、物联网、云计算这些当下最前沿最高效的新产业相结合，将成为这项工作的切入点。”胡宝钢指出。

“服装专业市场经营者要为商户提供复合性解决方案，帮助商户扩张代理加盟范围、降低运营成本、提升盈利能力。”胡宝钢表示，智慧商城建设正是新一轮产业结构调整和产业转型的趋势和方向，依托云计算、物联网、高端软件、第四代移动通信技术等等一系列最新高科技、新技术，为传统商城构建起智能网络、智能管理、智能物业、智能商业、智能监管、智能预警等。“智慧商城”本身也孕育着一批新兴业态，特别是互动共享、数字商铺、专业资讯服务等高端信息服务业。

流花服装商圈“智慧商城”转型的试点单位红棉国际时装城总经理卜晓强认为，创建智慧商城是一个集成、渐进、创想过程。他表示，目前红棉已建立起一套“智能客流分析系统”，通过智能摄像头自动报告服装城进出人数和实时滞留人数，甚至是男女比例，以此推算客流量、顾客提袋率等商业数据，通过分析这些数据提高商户和客户的“黏度”，未来还打算与商城内各级管理人员的手机进行对接，实时查看店铺内的客流情况和治安情况，随时随地调动客服、安保人员；“以前商户衣服丢了，需要跑到监控室调查情况、再到警备室处理，现在集成在中央控制室就一步搞定了。”

而一些服装商户也在智慧建设中尝到甜头。男装品牌后街男孩总经理施晓明告诉记者，目前他准备上一套“电子装扮镜”，采购客户站在电子镜前，就可以随意移动搭配各个系列新品，并根据年龄、脸形、流行主题给出搭配建议。接下来还打算在样板服装上植入RFID芯片，哪款服装顾客摸试得最多就是“爆款”，而不用盲目生产去追爆款造成不必要的库存。“有了如此众多的“智慧”手段，导购员可要下岗了。”施晓明笑言。