韦天贵：移动支付推广的前提为用户信任(2)

目前对于运营商或者用户的感受来说，2.45G我们自己的体会，也是这样的，第一个是金属壳得到了很好的解决。第二个是远距离和一些通讯的应用，用户还是比较认同的。再一个方面，对于运营商来讲，我们经常跟移动和联通打交道，他们觉得我花了这么多钱来搞，至少我的花费是值得的。

接下来，基于目前这种情况，其实手机刷卡在深圳，在全国目前来说还算可以的。这个过程，我们数智国兴也参与了很多铺垫性的工作。像最早用2.4G刷卡的时候，大家都不相信。就像我跟大家说的一样，他一定不相信这个手机可以刷卡。所以我们做了一些社区，让他真真切切地感受到，换了手机就可以刷卡。2004年，我们配合移动运营商做手机刷卡。尤其跟移动，各地市方面一定要做到五个一，一个学校，一个企业，一个社区，一个大厦，一个政府。当时我们就把公交公司的内部员工用，尤其是他们的领导，办公室的门换了，换成手机刷卡的。刚开始在地铁换手机刷卡的时候，我还记得他们技术人员的一句话，他们非常不相信这个东西可以刷。第二，他们很担心这个东西的安全性，所以当时做了很多的铺垫工作，包括运营商这个环节，他们也叫了省公司、市公司的技术人员，去跟客户这么解释这个东西的一个原因。

这个东西真真切切用了以后，带来便捷以后，无形中给他带来一种习惯，并且让不同的人看到这种东西变成了时尚。所以在2011年，也就是今年的7月份的时候，大运会开幕之前，深圳全部的公交和地铁，实现了全部的覆盖，这里面也有我们很多的努力。但是在前期铺垫和市场培育方面，其实内部培育方面，还是实现了很多的宣传和内部份额的作用。

这方面我们比较深有体会，你没有办法用一个比较完整的东西跟他讲的时候，你最好的办法就是拿这个东西让他用。这个就是深圳用手机刷卡方面我们自己做的一些内容。所以手机支付的这种模式，从内部到外部的这种推广方式，是比较符合目前中国特色的这个环境里面去推广的。

其次，今年7月份以后，深圳的地铁和深圳的公交，全部实现刷卡手机这方面，其实也反过来带动了手机支付在一些封闭式场所的应用，包括我在饭店等等，7月份地铁开通，然后深圳市龙岗区政府，就是区政府各个领导开始，它们的办公室大楼全部换成了手机刷卡。他们觉得我这个手机都可以坐地铁了，为什么不把我这个门也弄成可以刷呢，反过来推动了这个行业的发展。包括后来的粮食集团这些知名的企业，他们都会愿意用这个东西，这个卡，因为它确实员工带来了便利。

这是在深圳这边应用的情况。所以我们的观点，手机支付这种发展模式，用内部的应用推动外部应用的上线，然后同时通过外部应用来推动内部应用规模的发展。截止目前，差不多每个月有发卡10万张，到现在为止，手机的深圳通刷卡已经超过了20万张，接近25万张，这个量在全国范围内是最大的，就是2.4G方面的。

所以我们的观点就是，手机支付这块，要向规模化发展，在标准和这种大的环境没有改变之前，可以从内部向外部发展。第二个方面，整合各个行业的这种资源，来实现外部应用的同时，可以拉动手机支付迅速的发展。

最后，给大家介绍一下目前标准还没有发布，以及标准很不统一的情况下，咱们这个手机支付，运营商这个手机支付，还有这个应用应该怎么做，那么我们数智国兴提供的方案里面，有双核四模的产品，同时为了考虑后续的标准颁布之后的延续性，我们还有NFC的方式，卡片其实是一种载体，我的产品全部可以支持，并且通过后端的认证去实现它的功能。

我们刚才所说的内部应用，主要应用在这样的场景里面，比如说一些企业，尤其在珠三角、长三角，企业是很多的。如果这么多企业都用了，那就真正意义上实现了手机过半以后，农村包围城市这种战略的做法，还有校园、政府、社区以及智能建筑等等。

这是我们实施后的一些项目，包括社区，还有校园，还有大厦。这是我们已经实施过的移动公司的一些项目。这是我们做的一些学校的一些项目和一些大厦的项目。这里我就不详细说了。

最后，感谢各位关注数智国兴的同仁，我们会与大家一同为手机支付产业的发展不懈努力。谢谢大家！