物联网是企业崛起的机会(3)

首先，将清除笼罩在“物联网”概念上的迷雾，将物联网具体化---智慧星球的感念需要一步一步做起；其次，根据物联网应用的实际需要提升现有有源RFID的功能；再次，积极参与促进产品标准化建设；最后，加快产业化过程，建立各种典型应用样板工程，并在现有成功应用样板的的基础，总结经验，完善产品，扩大应用范围。另外就是还要建立广泛的方式灵活多样的合作伙伴关系：从事物联网应用的公司之间：包括市场的，生产的，不同行业应用领域的，上下游产品研发关系等。

物联网市场实在是太大了，要做的事情太多太多。互联网地址是32位，物联网是64位，如果从这里来理解物联网的规模和市场，就可想而知了。而这仅仅靠几家公司，甚至几个国家都是不可能完成的。需要分工合作，包括：生产销售分工合作, 我生产你销售等；

其次，行业分工的合作：不同行业的应用需要熟悉具体行业的公司来运作，包括行业知识。行业关系等；产业链的上下有分工合作：你擅长上层应用软件的编写，你就专门做这方面的工作，我们客户具体应用软件的编写工作也就交给你来做；你擅长进行产业化生产，我们产品设计出来后就交给你生产；你擅长做结构设计，你就根据我的要求来设计；总之，我们集中精力发挥我们的长处，做我们擅长的工作，这样大家都是高效率的工作，整个产业就会快速发展。即使是做同样的工作，你的成果我拿过来，我付点钱。我不需要做重复的工作，而是站在你的肩膀上发展更高水平的我自己的东西，你再给我钱。例如我们解决了有源标签的电池寿命问题，你每个付我5毛钱的专利费，你在电池开支上和应用方式上或得了更大的市场，得到大得多的利益，另外你在此基础上所产生新的发明和创造，又将产品水平提高到更高的水平，获得更大的市场，我再付给你。这才是健康的方式。

媒体：贵公司在改进有源RFID主要功能方面是走在了国内外同行的前列。未来，贵公司将依靠怎样的管理经营理念和研发竞争力来保持并扩大在行业中的这种领先优势？

廖总：第一，是占领制高点，加速标准化和产业化的建设，没有统一的标准，RFID就不可能有大的规模的市场，特别是有源RFID。标准化也有很多问题，看来路也很长，大家都想通过标准来获取自己的利益，而没有考虑标准本身应该具有的生命力。ISO-18000-4 是一个国际标准，但本身并没有使用价值。我们现在的标准制定也一样，应该抱着怎样有利物联网是也的发展和推广；第二，专业化分工，坚持做自己最擅长的，哪怕是产业链中很小的一部分，但一定是最好的；第三，不断降低成本：---将典型应用模块标准化，然后标准化模块产品进行芯片集成，以进一步降低成本；第四，尽快将科技成果转化为实实在在的生产力，将技术领先变成真正的行业领先；第五，寻求各种合作伙伴：包括资金,管理；市场,销售；生产，研发；国际，国内。

媒体：下一步，贵公司针对市场将有那些计划和投入？

廖总:下一步，我们公司计划首先是尽快做大做强---机不可待，时不再来。我们需要将技术领先变成行业领先；在已经成熟产品产业化的同时，加大市场投入（包括市场直接销售投入和培养市场对不同行业系统集成商系统产品开发的具体技术支持投入），将科技成果转化为实时在在的生产力---经济效益（包括近期和远期的）；寻求广泛多样的合作以扩大规模--包括融资，寻找合作伙伴一起完成IEEE国际标准等。其次将典型应用模块标准化，然后标准化模块产品进行芯片集成，以进一步降低成本。

廖总其它精彩话题观点

1. 多做实事，解决实际问题。赶时髦的概念炒作可能会给你带来一些短期内的好处。但作为企业，最终还得看你是否能够提供物联网市场需要的产品。最后谁会成为物联网浪潮创造的英雄，还得看实实在在的工作。(责任编辑：admin)