靳东滨:物联网时代运营商要避免沦为管道

在10月25日的通信业创新大会上，中国电信集团副总工程师靳东滨做了题为“物联网的智能应用”的主题演讲，其中主要分析了物联网通信行业提供的一些创新的机会和领域，运营商只有抓住应用和服务模式上的创新，才能避免沦为管道。

在物联网“十二五”规划，有十大重点应用领域：智能电网、智能交通、智能物流、智能家居、环境与安全检测、工业与自动化控制、医疗健康、精细农业、金融服务等。目前的物联网发展处于一个比较关键的时刻，不少中小企业都已经成功研制产品，反而一些大型的企业如运营商没有拿出产品。在物联网领域里，到底怎么切入，如果把控不好，运营商便会成为物联网的通道。

运营商口中所言的物联网，更多的还是M2M，而并非广义的物联网应用；他们关注运营平台，目前运营商做的主要工作是资源和系统的集成，这与通信设备商目前做的事情是一样的，而并非物联网信息运营商。如果只是简单的系统集成，运营商在物联网领域深耕数年之后，也会又会上演当初在互联网时代起了个大早，赶了个晚集，做实了管道商角色的悲剧。不过，目前运营商已经意识到了这个问题，把物联网当作是未来信息化服务的转型方向。物联网是一个碎片化的市场，客户的信息化需求很分散，现阶段运营商只能将这些需求整合在一起，提供集成的解决方案。一定要结合物联网产业链资源，与合作伙伴一起联合推进，从产业创新入手，在智能农业、智能养殖，在车联网等领域，形成一批可以拷贝的，有规模推广效应的应用。否则，就真的沦为了物联网的管道商。

物联网发展产业创新有四方面：一是应用创新，应在重点行业如公共管理和公共服务领域，推物联网应用创新。二是技术创新，物联网是所有信息技术的组合。只有促进下一代互联网、移动互联网，传感网、智能技术、云计算等物联网各项技术的创新和应用，才能为物联网应用提供解决方案。三是服务创新，服务创新物联网社会应用开创了物联网信息化的模式。如在车联网领域，4S店、维修公司、保险公司、运营商等从不同的角度提供服务；在移动支付领域，运营商、第三方、金融行业在各自的体制上共同为用户的支付应用服务，这些都是服务模式的变化。还有智能医疗、智能家居等，都是服务创新代表性领域。四是商业模式创新，目前的物联网的盈利模式不清晰。对于政府和公益事业的项目，重点是不亏损运营；而公众性服务项目，重点应该是盈利。物联网要发展，必须解决商业模式的问题。

运营商最大的资源是管道资源，但是物联网除了传输层之外，还有应用层和传感层。运营商可以跳出M2M业务的藩篱，从这四个方面入手，专注服务模式创新。在做好只能管道提供商的同时，还要在传感层这块，做好业务渠道，结合产业链资源联合推进，把行业应用合作伙伴吸引进来。做好平台运营，吸引大家共同参与管理、提供内容。通过与系统集成商合作，系统集成商开发业务，电信运营商负责业务平台建设、网络运行、业务推广及收费。这也是目前国内电信运营商进入市场的主流模式，如中国移动、中国电信都与行业的领先的系统集成商合作，由运营商面向客户推广行业应用产品，如环保监控、自动水电表抄送、智能停车场、电梯监控、物流监控、智能交通等领域。如果单凭运营商独立搭建平台开发业务，直接提供给客户，不仅投入成本高，而且开发周期长，不利于物联网的发展。

国内的物联网产业刚刚起步，商业模式也还不成熟，运营商虽具有网络通道优势，但如果没切入好，就会沦为简单的管道提供商。物联网的商业模式有由单一主体创造价值为主向多样化主体共同创造价值转变的趋势，随着物联网相关技术和应用的发展，新的技术和应用不断涌现，运营商将与设备商、服务商、集成商一起合作，提供智能平台，在智能电网、智能家居，智慧交通、智慧物流、智慧医疗等各个领域，融入当今社会的发展进程之中，成为真正的物联网的运营商。