山姆无线：物联网终端及云计算创新解决方案(2)
刘晓光：你现在客户有吗?包括公司的财务情况。
山姆无线通讯：我们现在初创阶段，包括终端也是在今年初做出来的，正在推广，我们已经有些意向客户，比如像汽车追踪系统，他们只需要使用我们的终端，在终端上做应用程序，之后网络上的应用程序，比如像上面的物流，只要做WEB应用，实际是很简单的，直接在云上面部署，可以免除了中间很复杂的各种环节，包括终端的环节还有网络存储这些环节，都不需要，只要做应用开发就行了。
刘晓光：你觉得你把这套系统做起来，能做到你所想象的，你觉得需要多少钱?多少投入?
山姆无线通讯：现在需要500万人民币的投资，做一年的开发就可以了。实际上物联网真的不是大家想象的处于发明轮子的阶段，已经过了这个阶段。
朴俊成：现在这个是跨行业的吗?
山姆无线通讯：是的。在运营商之上我们做了物联网的网络。
刘晓光：我就说一句，可能比你想象的困难一些，高通做物联网投入，比你刚才说的不知道大多少倍。
山姆无线通讯：我觉得物联网不是在发明轮子，是做应用，我再强调一下。
主持人：听完那么多评委的犀利点评，我想你的压力很大。下面听在场唯一一位女评委提问一下，最好语气温柔一下，怕他受不了。
黄 蕙：我自己看无线比较少，我想问一下对于最终端的客户来说，你的产品可以解决他们什么样的需求?
山姆无线通讯：我再讲一下，我们提供两个平台，一个是终端开发平台，基于终端可以用在各种各样的行业上，GPS、无线传感器都可以，只要在外面应用板上做自己行业的应用开发就行了。
杜 民：我来补充一下，我听了半天，我感觉你把自己标榜的有点太高了，你不是做标准，我感觉你就是在做物联网的互联互通，你如果直接说你是专注某一个领域，其实更好一点，看了你的PPT就感觉在做标准，但是你所说的事情，如果专注到某一个领域可能更好。
山姆无线通讯：这个领域就是物流、安全、农业、灾害。
杜 民：你讲的太大了，还是应该专注在某一个领域。
山姆无线通讯：我们的目标是做平台，我们跟别人不一样，别人只有网络平台，没有终端平台。
张春晖：根据以前的经验，做平台的99.8%会死掉。
山姆无线通讯：我们会做终端平台，有终端之后，OEM厂商开发起来非常简单。
主持人：下面请张春晖张中做一下总结性的点评。
张春晖：我更正一下，做平台99.9%会死掉。
山姆无线通讯：谢谢，我们争取做0.01%那个，这是我们的目标。我重申一下，我们要做物联网终端还有云计算平台提供者，我们不做应用。谢谢!
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