M2M解决方案专家泰利特(Telit)全力进军中国市场(2)
“我们获得了全球主要的拥有移动通信国家的认证，这使得我们的产品能够无障碍地通行全球。”Oozi Cats称。
泰利特的产品提供了持续不断的技术升级、外型尺寸和逻辑接口向后兼容、长期可用性等优势。另一方面，泰利特还拥有紧密高效的合作伙伴(尤其是在汽车和通信领域)以及全面优良的服务和支持。“我们为客户提供了强大的本地技术支持和极高的响应速度，客户需求能够在24小时内传送到欧洲并反馈回来。”泰利特中国区销售经理刘涛指出。
刘涛表示，“与Cinterion、Wavecom等公司仅能提供蜂窝通信解决方案不同，我们是唯一一家提供完整的无线通信覆盖的公司，这使得我们在物联网等领域独具优势。”泰利特是较早进入中国市场的世界级M2M无线通信厂商。从2007年开始，先后在深圳和上海成立了代表处，面向整个中国市场提供M2M无线通信模块及解决方案。从2007年到2010年，泰利特整个亚洲市场的销售额实现了667%的超高速增长。尤其在2010年，中国大陆和台湾地区的销售额占据了泰利特整个亚洲(除中东，韩国市场)销售总额95%的比例。从去年开始，泰利特选择将中国企业比亚迪作为其战略供应商，目前由比亚迪代工的M2M模块为600万套，营业额达到了1亿美元；而由全球其他代工厂生产的产品总共为200万套。
针对中国市场的不同行业需求，泰利特将通过差异化的技术支持战略确保在高端行业应用的领先地位；通过全新的HE系列产品不断挖掘3G市场的应用潜力；与第三方设计公司IDH/原始设计制造商ODM建立伙伴关系为客户提供定制化的模块方案等策略全方位拓展中国市场业务。同时，在行业开拓上，持续深入拓展包含智能交通、智能表计等在内的公共服务领域，从而巩固其作为一体化M2M解决方案提供商的强势地位。Oozi Cats还指出，鉴于中国市场对于价格比较敏感，泰利特将牺牲部分利润，专门针对中国市场推出价格更低、但依然保持高性能的产品。
“进入中国市场以来，我们在智能电网、无线支付POS机、个人追踪定位、直放站监控等应用领域都取得了突破性的进展。在高端市场，我们拥有40%的市场占有率。”刘涛最后强调。
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